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中国·许昌发博城

今天是2024年05月19日星期日

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许昌依托产业基础优势，加快培育外贸新动能，跑出外贸高质量发展的“加速度”

党的二十大报告将推进高水平对外开放作为“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”的重要内容。近日，在河南瑞贝卡发制品股份有限公司的产品展厅内，记者看到，一顶顶色泽亮丽的假发半成品令人眼花缭乱。数据显示，“许昌假发”常年居全球速卖通海外热销榜前3位，每天全球销量达4万套。跨境电商正在成为外贸快速发展的新引擎。 “我们在美国设有子公司海外仓和线下实体店铺，通过线上、线下多种销售模式，迅速成长和发展。”许昌龙祁电子商务有限公司亚马逊平台销售总监王英浩告诉记者，假发产品体积小、重量轻、好运输，非常适合跨境电商的模式。作为全球最大的发制品产业基地，许昌的发制品远销120多个国家和地区，催生出每年逾10亿美元的跨境电商交易额。发制品企业获得专利714项，拥有自主品牌109个，境外注册商标645个。许昌市政府工作报告中指出，要扩大更高水平开放。加快跨境电商综合试验区、河南自贸区许昌联动创新区建设，完善市场采购贸易方式试点、保税物流中心（B 型）等开放平台功能，积极拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口，加快培育外贸新动能。 2024年，我市商务部门对企业外贸发展信心更足，对下一步发展有了更新的举措—— 稳住外贸基本大盘。强化跨境电商综合试验区、河南自贸区许昌联动创新区、市场采购贸易方式试点、保税物流中心（B 型）等开放平台建设。落实“发制品产业集群发展实施方案”，全渠道对接知名电商平台，支持企业参加国际性境外商品展，组织专题经贸推介活动，助力企业拿订单、拓市场。强化服务破解难题。持续发挥“5+2+N”稳外贸促发展会商机制良好作用，加强与海关、税务、外汇、市场监管等部门横向联动，营造更宽松包容的政策环境，全力破解开放型平台和企业发展难题。围绕发制品、蜂产品及蜂机具、卫浴陶瓷、装备制造、汽车配件、特色农产品等，对接知名跨境电商平台，打造“一县一品”“跨境电商＋产业带”新模式。进一步做大做强市城乡一体化示范区省级服务外包园区，强化服务外包政策宣传和运用，吸引更多服务贸易、服务外包企业入驻，促进传统服务贸易转型升级。深化对德（欧）合作。强化与德国海外商会联盟，继续甄选有实力的商（协）会等中介机构，务实开展委托招商。围绕中德（许昌）产业园建设，依托园区节能环保装备、电子信息技术等产业基础，组织赴德国招商活动，嫁接德国（欧洲）优势产业企业，提高对德（欧）合作水平。 “今年是实现‘十四五’规划目标任务的关键之年，我们将自觉把习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻落实到对外开放、对外贸易、招商引资、内贸流通等商务工作的全过程和各领域，持续推进高水平对外开放，切实提升外向型经济发展水平。”市商务局党组书记、局长郑璐表示。

2024-03-20
以跨境电商激活外贸新动能 | 人民时评

山东省青岛市西海岸新区保税物流中心的快件监管中心内，工作人员正熟练地将来自陕西省西安市的服装打包装车。预计5天内，货物就可以全部派送到日本消费者手中，比之前缩短了2到3天。火热的情景，成为跨境电商出口飞速发展的生动缩影。　　2023年，我国跨境电商出口发展迅猛，总额超过1.8万亿元，增长19.6%，远超同期全国整体出口增速。一批新兴电商平台迅速崛起，占据了国外电商市场的较大份额。仅从上海浦东机场海关来看，有3家电商平台2023年出口申报量同比增长超10倍，迎来了爆发式增长。可以说，跨境电商出口快速发展，助力我国产品通达全球，为促进外贸强国建设注入新动能。　　作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，跨境电商出口规模屡创新高，表现出诸多亮点。目前，我国跨境电商主体已超10万家，建设独立站已超20万个，出口涵盖从服饰鞋包、玩具家纺到电子数码、智能家居等大部分“中国制造”和“中国智造”的优势产品。跨境电商的配套服务也在完善。截至2023年，我国海外仓已经超过1800个，我国银行基本可以为境内跨境电商经营者提供全链条全周期服务。跨境电商正日益成为推动我国外贸高质量发展的新引擎。

2024-03-19
出口重返两位数增长！外贸凭啥“开门红”？

今年以来，我国货物贸易延续去年四季度以来的向好态势，连续5个月同比增长，进出口规模创历史同期新高，外贸发展的含金量不断提升。海关总署最新数据显示，前两个月，我国货物贸易进出口同比增长8.7%，超出了市场预期。其中，出口表现更是可圈可点，在外部环境复杂性、严峻性、不确定性有所上升的背景下，凭借出色的创新能力和过硬的产品品质，重返两位数增长通道。外贸“开门红”为中国经济良好开局注入了新动力。外贸是联结国内国际双循环的重要枢纽，推动外贸稳规模、优结构，对于促进中国经济稳健增长具有重要的支撑作用。今年全国两会期间，不少代表委员聚焦“新三样”出口、外贸新业态培育等话题建言献策，市场各方也给予了积极回应。综合各方分析看，全年实现《政府工作报告》对于外贸质升量稳的要求，是有基础、有信心的。推动外贸质升量稳的有利因素在增多。从总量看，一般贸易比重持续提升，外贸结构不断优化，国际市场份额稳中有进，各季度进出口规模均保持在历史较高水平，为外贸高质量发展夯实了坚实基础；从经营主体看，有进出口实绩的外贸企业总数保持在60万家左右，作为我国外贸主力军的民营企业活力充足，在进出口贸易中的地位不断提升、比重不断提高，成为中国外贸乃至中国经济的韧性之源。推动外贸质升量稳的新动能还在积聚。今年以来，外贸新业态新模式动力强劲，跨境电商、市场采购出口都实现两位数增长；贸易伙伴更加多元、稳定，对共建“一带一路”国家进出口增速高于整体水平；中国外贸发展的产业基础、要素禀赋、创新能力都在不断增强，出口商品正向价值链上游攀升，电动汽车、文创产品、美妆等国货潮牌在海外火爆“出圈”，进口市场机遇逐步扩大，外贸产业竞争力持续提升。但也要看到，当前外部环境依然严峻复杂，全球贸易发展仍将受到多重因素影响，贸易前景依然承压，尤其是外需不振、地缘政治等因素对我国外贸发展带来较大考验，外贸实现全年质升量稳目标，仍需付出艰苦努力。做好政策再加力，打好组合拳。要持续抓好《关于推动外贸稳规模优结构的意见》的落地实施，结合今年新形势、新情况和新要求，出台更多有针对性的政策举措，形成推动外贸发展的合力。在此基础上，积极做好政策研究储备，抓紧开展新一轮政策研究评估并争取尽早出台，与已有政策形成组合拳，释放政策叠加效应。扩大制度型开放，巩固基本盘。要通过高质量共建“一带一路”、实施自贸试验区提升战略、扩大面向全球的高标准自由贸易区网络等举措，不断扩大我国外贸“朋友圈”，为外贸高质量发展筑牢市场基石。要主动对接高标准国际经贸规则，增强国内国际两个市场两种资源之间的有效联动，在巩固外资外贸基本盘的基础上，培育国际经济合作和竞争新优势。可以预见，随着我国经济加快恢复向好，外贸“稳”的基础将更扎实、“好”的变化更突出，对经济高质量发展的支撑作用也将更加有力。

2024-03-18
商务部等9部门发布关于推动农村电商高质量发展的实施意见

各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团商务、党委网信办、财政、交通运输、农业农村、市场监管主管部门，邮政管理部门，团委，供销合作社：发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措，是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，是促进农村消费、满足人民对美好生活向往的有力支撑。近年来，商务部会同有关部门大力发展农村电商，基本建立起县乡村三级电子商务服务体系和物流配送体系，在助力脱贫攻坚和全面推进乡村振兴中发挥了积极作用。为深入贯彻党的二十大精神，落实2024年中央一号文件部署，推动农村电商高质量发展，服务构建新发展格局，现提出如下意见。一、总体要求（一）指导思想。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕高质量发展和构建新发展格局，顺应数字经济发展趋势，学习运用“千万工程”经验，深入实施数字乡村发展行动，以技术和应用创新为驱动，推动农村商贸流通企业转型升级，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，培育新业态、新场景，构建协同、创新、高效的农村电商生态圈，畅通城乡经济循环，促进农民增收和农村消费。（二）基本原则。市场主导、政府引导。发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强政府统筹协调和规划引导，提高数字治理能力，鼓励各类经营主体积极参与，激发农村电商发展活力和内生动力。因地制宜、分类施策。从东中西差异和人口、区位等因素出发，立足产业和资源禀赋，发挥比较优势，引导农村电商服务精细化、专业化、集约化发展，打造上下游协同的农村电商产业集群。创新驱动、持续提升。拓展县级电商公共服务中心功能，形成“建管用”结合的农村电商新模式，做好农村电商与数字乡村建设、农村寄递物流体系建设等工作的衔接，充分整合资源，增强可持续发展能力。典型引领、示范带动。建立农村电商典型示范推广机制，及时总结好经验好做法，成熟一批、推广一批，引领带动农村电商高质量发展。加强结对帮扶，实现市场互通、资源共享、优势互补。（三）工作目标。用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系。在全国培育100个左右农村电商“领跑县”，电商对农村产业的促进作用进一步增强。培育1000家左右县域数字流通龙头企业，传统商贸流通企业数字化、网络化、智能化转型取得阶段性进展。打造1000个左右县域直播电商基地，直播电商应用水平进一步提升。培育10000名左右农村电商带头人，农村电商就业创业带动能力进一步提高。农村网络零售额、农产品网络零售额年度增速高于同期全国乡村消费品零售额增速，农村网商（店）数稳步增长，农村数字消费实现提质升级，助力农产品上行和农民增收取得明显成效，为乡村振兴提供有力支撑。二、搭建多层次农村电商综合服务平台（四）打造县域直播电商基地。升级改造县级电商公共服务中心（电商产业园区），增强直播电商服务功能。吸引直播电商平台、专业服务机构等入驻，完善选品展示、内容制作、数据分析、直播场景等设施设备。围绕特色优势产业，提供电商实训、品牌培育、代运营等“一站式”服务。联合企业、院校加强直播团队孵化，打造一批功能完善、特色突出、带动力强的直播电商基地。（五）培育农村数字消费场景。综合运用5G、人工智能、移动支付等技术，对具备条件的农村商业网点进行数字化改造，打造多种消费场景，开展网订店取、生鲜直送等服务，丰富居民消费体验。推动数字赋能供应链下沉，继续支持新能源汽车、绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡，促进大宗商品更新换代。鼓励市集、街区、商家开展导购直播，推介特色店铺、商品和服务。（六）拓展农村数字便民服务。引导电商平台、快递企业通过供应链管理、门店升级、品牌合作等方式，改造升级农村便利店、小超市等，拓展涉农信息服务、客货运服务、移动缴费、快递收发、小修小补等功能，健全农村信息服务体系，提高便民服务水平。鼓励将农村电商服务站点升级为供应链中转仓、直播电商场所、前置仓等，充分盘活现有设施设备，助力当地特色农产品上行。三、加快农村现代物流配送体系建设（七）提高农村物流设施现代化水平。推动县级物流配送中心（物流园区）、乡镇快递网点数字化改造，完善智慧仓储、自动分拣、射频识别、新能源配送车等设施，提升村级配送效率。支持在交通便利、有利于各流通主体融合发展的位置建设县级寄递公共配送中心。引导农村电商服务站、寄递物流综合服务站等站点共建、服务共享，推进农村客货邮融合站点建设，实现“一点多能、一网多用”。鼓励在有条件的村布放智能快件箱（信包箱）。（八）提高农村物流配送集约化水平。支持邮政、供销社、电商、快递、交通运输、商贸流通等各类主体开展市场化合作，搭载日用消费品、农资下乡（农药除外）和农产品进城双向配送服务，推动统仓共配。集约推进“千集万店”改造提升工程，推动实现乡镇有“集配中心”、村有“共配商店”，加快贯通县乡村电子商务和快递物流配送体系。加快推广成功路径和模式，逐步提高中西部农村地区共同配送率。鼓励具备条件的地区发展智慧物流，充分调动社会运力资源。支持发展“电商+产地仓+寄递物流”，形成集货、加工、配送、网销等统一供应链条，提高农产品上行效率。（九）推动农村商贸物流创新发展。发挥县域大型商贸流通企业等自建物流优势，面向电商平台和中小商户，提供家电、建材、农资、农产品等第三方配送。推广标准托盘、周转箱（筐）、智能物流管理系统和可循环包装技术，实现县域商贸物流标准化、智能化、绿色化发展。鼓励电商平台、大型商贸流通企业在具备条件的县城发展即时零售，对接当地商超、便利店，精准匹配周边订单需求，提供高效便捷的到家服务。四、培育多元化新型农村电商主体（十）培育农村电商供应链服务企业。引导农村批发企业、运营服务商、产地经纪人等向生产、零售环节延伸，实现由商品批发、中介向供应链管理服务的转变。鼓励餐饮、住宿等生活服务类企业开展连锁经营，提供在线订餐订房、团购、亲子、养老等服务，推动县域生活服务业专业化、精细化、品质化发展。引导农资经销商创新营销与服务模式，推动传统农资流通企业向现代农资综合服务商转型。（十一）培育农村电商带头人。与农村基层组织建设紧密结合，加强对返乡农民工、退役军人等的电商技能培训，引入外部师资支持，定期到乡村指导和教学，强化培训、实习、创业就业衔接。实施青年农村电商培育工程，开展“青耘中国”直播助农活动。鼓励各地制定农村直播电商人才支持政策，省级商务主管部门应至少编制一套符合当地实际的农村电商培训教材，免费向社会公开。五、提高农村电商产业化发展水平（十二）延长农村电商产业链条。深入实施“互联网+”农产品出村进城工程。指导生产主体推广土壤改良、科学施肥、标准化种养和生产过程管控等操作规范，加强销售数据反馈，帮助生产主体改进生产决策、调整产品结构，提供适销对路的特色农产品。发展绿色、有机、名特优新和地理标志农产品，推进精深加工，提升产品品质，按照规定规范开具承诺达标合格证，并主动在网络交易平台展示。立足当地特色产业和资源禀赋，发展“电商+休闲农业”“电商+乡村旅游”等，挖掘乡村生产生活生态价值。（十三）培育农村电商特色品牌。充分发挥电商平台、县级电商公共服务中心等作用，为生产企业、农民合作社、网商、服务商提供品牌、商标注册服务。选择具备一定规模的当地特色农产品，引入专业团队，量身打造农村电商品牌营销方案，完善产品设计、视频拍摄、文案策划等配套服务，讲好产品故事，提高产品美誉度和市场知名度。六、开展多种形式的农村电商促销活动（十四）创新农村电商应用场景。围绕“山水林田湖草沙”等场景，将电商与农产品采摘采收、土特展销、农历赶集、乡村美食节等活动相结合，加载优秀传统文化、乡情民俗等元素，丰富场景内容，吸引城市居民下乡消费。整合商业街区、民宿、景区等商旅资源，推出特色消费活动，营造主题鲜明、亮点突出的农村电商消费氛围。（十五）举办农村直播电商赛事和促销活动。鼓励各地联合直播平台、大专院校、行业协会等开展直播大赛等赛事活动，挖掘直播电商人才，提升主播的专业水平和带货能力。开展品牌自播、村播、厂播等特色直播。推动“直播+”融合发展，引导农村住宿、餐饮、旅游以及传统商贸流通企业、商业网点等开展直播业务，发展“线上引流+线下消费”模式。七、巩固拓展电子商务进农村综合示范政策成效（十六）加强项目资产后续管理。巩固电子商务进农村综合示范成果，加强资金和项目后续管理，建立管用结合的长效机制。对项目形成的固定资产，明确资产权属和使用、管护主体责任，建立常态化管理制度，妥善整合、处置和盘活固定资产。（十七）做好市场化运营转化落地。加强电子商务进农村综合示范与县域商业体系建设的统筹衔接，用好现有资源，从“重建设”向“重运营”转变。引入邮政、客货运、供销社以及有实力的电商、物流、快递、商贸流通等企业，统筹推进项目后续运营管理，整合资源，强化数字赋能，实现可持续发展，推动示范项目向常态化工作转化落地。八、工作保障机制（十八）加强统筹协调。各地主管部门要将农村电商高质量发展作为乡村振兴重要任务，健全工作推进机制，层层压实责任。省级主管部门作为第一责任主体，抓好政策协调、组织动员、指导培训、督促落实等工作。发挥数字乡村发展、县域商业体系建设等多部门协调机制作用，加强政策统筹，研究重要事项，解决重大问题，形成工作合力。通过现场观摩、工作片会、经验交流等多种形式，总结推广典型案例和优秀实践。（十九）加强配套支持。省级主管部门要因地制宜，编制农村电商高质量发展规划或实施方案，做好与当地经济社会发展中长期规划、数字乡村建设规划、现代流通规划等有机衔接，明确发展目标、功能定位、网络布局、配套设施和服务等。统筹用好现有政策措施，加强对土地、人才等方面扶持，落实好现有税收优惠政策。（二十）创新监管方式。坚持包容审慎原则，通过业务培训、信息推送、分发手册、随机检查等方式，普及相关法律法规，加强对农村直播电商平台、主播等主体的规范经营引导。充分发挥行业自律作用，倡导行业主体诚信经营，畅通各类投诉举报渠道。

2024-03-15
从政府工作报告看跨境电商！从两会提案看跨境电商！从部长通道看跨境电商！2024年跨境电商最全对比解析！

从政府工作报告看跨境电商！从两会提案看跨境电商！从部长通道看跨境电商！ 2024年跨境电商最全对比解析！一、政府工作报告与跨境监管政策 2024年3月5日上午9时，十四届全国人大二次会议在人民大会堂开幕。国务院总理李强代表国务院，向十四届全国人大二次会议作政府工作报告。“扩大高水平对外开放，促进互利共赢。”促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。跨境电子商务自2014年政府工作报告提及至2024年政府工作报告持续促进跨境电商等新业态健康发展，已经走过11个年度，那么11个年度的政府报告与跨境电商实际促进有什么关系呢？下面由“勤曦运营”为大家罗列11年度政府工作报告与跨境电商重点政策发布之间的关系。

2024-03-14
外贸报喜！前两个月进口出口增幅双双超预期！

3月7日，海关总署公布数据显示，2024年前两个月，我国货物贸易进出口总值6.61万亿元人民币（下同），同比增长8.7%。进口和出口金额的增幅双双超过市场机构预期。对此，机构分析认为，出口表现超预期在于外需有所改善，进口则是与基数走低，以及原油等重要进口商品价格回升有关。展望2024年全年，商务部部长王文涛日前在十四届全国人大二次会议经济主题记者会上表示，2024年外贸形势仍然十分严峻，但总的趋势是向上走。商务部已经提前做足准备，全力以赴稳外贸，有信心、有底气巩固外贸外资基本盘。出口同比实现两位数增长据海关统计，今年前两个月，我国货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%。其中，出口3.75万亿元，增长10.3%；进口2.86万亿元，增长6.7%；贸易顺差8908.7亿元，扩大23.6%。对比Wind统计的市场一致预期来看，出口和进口总值的增速双双大幅超预期。特别是出口总值同比，不仅延续了2023年10月以来的恢复态势，而且是自2023年4月之后首次实现两位数增长。东方金诚研究发展部部门总监冯琳表示，主要原因是近期外需有所改善，我国对美国、东盟等主要经济体出口增速大幅上扬，以及汽车出口增速保持高位。华泰证券首席宏观经济学家易峘认为，节前“抢出口”效应有一定影响，但考虑基数上行、叠加外贸商复工偏晚等因素，3月同比增速或有所回落。整体而言，制造业景气度或受出口温和复苏的推动，环比低位回升，但后续回升动能仍待观察。从重点商品的表现来看，机电产品、劳动密集型产品增幅较大。数据显示，前两个月，我国出口机电产品2.22万亿元，增长11.8%，占出口总值比重近六成。其中，汽车、家电和集成电路出口增速表现抢眼，分别同比增长15.8%、24.3%和28.6%。对此，王文涛在前述发布会上谈到，家电、汽车等重点产品出口订单好于预期。今年“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）出口可能是稳步发展。主要大宗商品进口量增加数据显示，前两个月，进口铁矿砂、煤炭和天然气金额在进口价下降的情况下同比均实现增长，原油进口则呈现量价齐增的走势。具体来看，前两个月，我国进口铁矿砂2.09亿吨，增加8.1%，进口均价每吨931.7元，上涨17.1%；原油8830.8万吨，增加5.1%，每吨4127.8元，上涨1.1%；煤7451.5万吨，增加22.9%，每吨756.2元，下跌20.9%；天然气2210万吨，增加23.6%，每吨3638.4元，下跌21.1%。程琳表示，1～2月进口额同比延续正增且增速较去年12月加快，主要与去年同期基数走低有关，同时，年初出口高增以及原油等部分大宗商品价格回升也对进口额增长起到一定推动作用。考虑到当前实际进口需求仍然偏弱，近期进口增速回升的趋势能否持续仍有待观察。根据中国石油集团经济技术研究院发布的《2023年国内外油气行业发展报告》，预计2024年国际石油市场总体宽松，油价中枢或将下移，但仍处中高位水平。从需求看，后疫情时代全球石油消费恢复性反弹阶段结束将回归常态，加之新能源汽车的迅猛发展对石油消费影响加大，全球石油需求增速将放缓。全球天然气市场将延续脆弱平衡态势，不确定性风险增加。预计天然气消费量为4.02万亿立方米，增速1.5%，继续由亚洲的中国、印度和新兴市场拉动。主要贸易伙伴进出口增长前两个月外贸的积极迹象还体现在与主要贸易伙伴的外贸表现上。东盟、欧盟、美国、韩国是我国前四大贸易伙伴。前两个月，我国与东盟、美国、韩国进出口总值均同比增长。具体来看，东盟贸易总值为9932.4亿元，增长8.1%，占我国外贸总值的15%。与美国贸易总值为7077亿元，增长3.7%，占10.7%。与韩国贸易总值为3369.2亿元，增长2.9%，占5.1%。同期，我国对共建“一带一路”国家合计进出口3.13万亿元，增长9%。 “开年我国对美国出口大幅改善，是拉动整体出口表现超预期的一个重要原因。”程琳说。财信国际经济研究院表示，根据政府工作报告，2024年要求外贸“质升量稳”，将质量置于规模之前，预计未来进出口将更加注重“质的提升”，开拓多元化市场和优化贸易产品结构为主要抓手。

2024-03-13
跨境电商连续11年被写入政府工作报告，每年有何不同？

自2014年起，政府工作报告已连续第11年提及跨境电商。跨境电商作为外贸发展的新业态、新动能，在国家政策的支持下，也逐渐从试点走向普惠，继续保持着高速的发展态势。

2024-03-12
外贸报价中那些值得学习的方法和技巧！

外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？报价单基本内容完整的卖家基本资料、logo 完整的买家基本信息抬头要写编号、报价日期产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式报价方法 1.对比式报价将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。 2.图片式报价将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理，也可以添加对应的参数标注。 3.分割式报价举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: (1) Charge: 价格 (2) Travel charge: 价格 (3) Ear charge: 价格 (4) Battery: 价格 (5) Leather pouch: 价格 (6) Hands free kit: 价格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 价格 (8) Bluetooth Headset: 价格这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。 4. 将报价单翻译成客户的母语英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家语言的报价单，客户会看到你的细心与专业。讨价还价的方式 1.价格让步式 (1)产品组合式第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。 (2)虚实交叉式第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。 (3)梯度条件式 A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。 B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。 (4)漏斗探底漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。 2.策略让步式 A. 时效性折扣（1 month） B. 数量折扣 (Quantity discount) C. 年度折扣 (turnover bonus) D. 库存折扣 (2% for cash) E. 佣金折扣 (commission) 学会有条件的技术性妥协，在你让步的过程中得到你所需要的，同时也要让客户感觉自己赢得了谈判，特别要让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就说出来的，没有理由的鲁莽降价，还不如不降。报价技巧报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等，而不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。对初次接触的客户，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可，成为一个“虚盘”，而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。比如规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的筹码之一；虚盘后面补充说明：“上述价格为参考，如您所理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。” 从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。 “低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。 “高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。总之，往高了要价，但鼓励客户就地还钱。须知，除非是一锤子买卖，否则初次与客户打交道，成交是第二位的，因为你不可能初次就能和客户达成订单成交。细水长流，避免报价“见光死”，设法激起客户“保持联系”的欲望才是第一步最主要的目的。还有相关技巧，例如：阶梯报价，学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣（如果买家没有标注采购数量）。或者选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等。你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。尾数报价，即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，如果你采用整数报价时，往往会难以使客户信服。成本拆分报价，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。组合报价，客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。同时要特别注意，报价一定要加上有效期！方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判，也可以作为跟进的切入点。

2024-03-11
封锁港口！运营停摆！欧洲大港爆发抗议活动……

据路透社报道，欧洲第二大集装箱港口-比利时安特卫普港（ Port Of Antwerp）因进出港口道路被抗议人群和车辆封锁，导致港口运营受到严重影响被迫停摆。安特卫普港遭封锁港口运营停摆！据悉，数百名罢工的比利时农民堵塞了安特卫普港口周围的道路，要求政府当局改善本国农民的福利和工作条件。当局表示，通往港口的道路和隧道已被约 500辆拖拉机封锁。农民举行示威，是因为对政府农业政策、收入下降，以及最重要的是对欧洲环境标准的不满，这让他们感到处于不利地位。他们要求更宽松的环境法规，并要求更好地抵御廉价进口产品充斥市场。 Alfaport VOKA港口运营商协会的负责人Stephan Van Fraechem表示：“港口运营受到严重干扰”。 “在农民驾驶拖拉机堵塞道路的情况下，卡车已停运，因此无法运送或提取货物，而员工只有在漫长的等待后才被允许进入。” 据称，由于抗议活动仍在继续，这让在港口工作的公司损失了数百万欧元，尽管他们并没有参与冲突。抗议活动进一步加剧了港口运营商的困境，尤其是最近在红海发生的商船遇袭事件更是雪上加霜。他指出，袭击事件导致航运公司远离苏伊士运河，转而选择更长的航线。但是货物到达港口后，却因为罢工无法及时被装卸。这还将导致货运处理的延误。该港口发言人表示，“多处道路被封锁，交通中断，卡车排起长龙。供应链已经中断，现在已经超出正常时间表工作的船舶抵达港口后无法卸货。这是一个令人高度关注的问题。” 欧洲爆发抗议潮在2月初，比利时另一个港口也发生了类似的事件，据比利时通讯社（Belga）当地时间2月2日报道，由于抗议农民的封锁，约2000辆卡车被困在泽布吕赫港口地区。报道称，自当地时间1月30日以来，抗议农民们封锁了进出泽布吕赫港口地区的通道，导致该地区的卡车滞留，卡车司机无法获得食物或卫生基础设施。2月1日，泽布吕赫所在的西弗兰德省省长德卡卢维宣布该省进入紧急状态。除了比利时，近期法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲其他十几个国家也发起了大量类似农民为了福利和政府补助等福利而发动的罢工行动。而且这些罢工都把封锁港口，作为最大的筹码…… 对此，法国最大的农业工会 FNSEA 的负责人周二警告说，如果政府不采取更多措施来满足他们提高工资和工作条件的要求，上个月袭击该行业的抗议活动（封锁全国高速公路）可能会再次发生。 2月15日，意大利农民也在首都罗马等多地举行示威活动，抗议欧盟政策对农业的不利影响，并要求本国政府对农业经营者提供更多支持。除了罗马以外，当天意大利威尼托大区、托斯卡纳大区、拉齐奥大区、西西里大区等地也都发生了规模不等的农民抗议活动。 1月上旬，为了抗议德国联邦政府对农业柴油逐步削减补贴计划。愤怒的德国农民罢工队伍用拖拉机封锁了该国最大港口、也就是欧洲第三大集装箱港口——汉堡港。罢工发生后，航运巨头马士基也第一时间向所有客户发出紧急通知，并警告：预计内陆运输将出现严重延误，可能根本无法交付的货物。再次提醒，欧洲农民抗议活动仍在全欧盟持续蔓延，有出货欧洲的货主货代们，也请密切关注抗议活动对于货物运输带来的延误和影响，以免带来不必要的损失。

2024-03-08
探索印度外贸蓝海：潜力无限与实战攻略，洞悉14亿市场新机遇

印度市场的巨大潜力人口红利&消费习惯印度是全球第二人口大国，拥有庞大的消费者群体。随着中产阶级的崛起和消费能力的提升，印度市场的消费潜力日益显现。印度新一代人，特别是年轻人，越来越倾向于通过电子商务进行购物。随着智能手机的普及和互联网的发展，网上购物已经成为他们日常生活的一部分。他们对数字支付、数位素养和电子商务等领域的接受度很高，且这种趋势在持续增长。文化多样性众所周知，印度拥有世界上最为复杂的人种构成，因此语言也是极为复杂和多样化的。这使得印度市场在语言沟通和文化理解上存在一定的挑战。然而，这也为印度市场带来了独特的商业机会。由于地域差异、宗教习俗和经济水平的不同，印度各地消费者的购买力、品牌偏好及商品需求各异。例如，北部地区可能更加倾向于传统手工艺品和农产品，而南部城市中产阶级则可能更关注科技产品和服务。产业优势新一代印度人的消费习惯也在推动相关行业的发展，如物流、电子支付、数字营销等。另外，印度在信息技术、生物科技、制药等领域具有较强的产业优势。这些领域的快速发展为外贸企业提供了丰富的合作机会。经济增长印度新一代的消费习惯正在对印度经济产生深远影响。他们的购买力不断增强，推动了印度电子商务市场的快速增长。预计到2028年，印度电子商务市场规模将达到3500亿美元*。近年来，政府推动的一系列改革措施，如“印度制造”计划、数字化改革等，为外贸企业提供了良好的投资环境。如何成功切入印度市场印度的多样性为企业提供了丰富的商机和挑战。要成功切入印度市场，需要深入了解当地文化，尊重并适应各类消费者的文化背景和需求特点，灵活调整策略，并不断创新和适应市场变化，以期在这一多元化市场中取得成功。 01 在进入印度市场之前，充分了解当地的市场环境、消费者习惯及需求、行业法规等信息至关重要。通过市场调研，可以更好地把握市场机遇，规避潜在风险。 02 通过多元化的销售渠道与合作伙伴搭建稳固的市场网络；与印度本地企业、行业协会和政府机构建立紧密的合作关系，有助于企业在当地市场的拓展和发展。 03 注重品牌建设与本地化策略，以适应印度市场的独特性；灵活运用电子商务等新型商业模式，把握数字化转型带来的红利。 04 在拓展印度市场的过程中，企业需要关注潜在的风险和挑战。例如，印度的知识产权保护、贸易壁垒、汇率波动等问题都可能对企业的经营产生影响。因此，企业需要制定完善的风险管理策略，以应对可能出现的风险。在全球化视野下，印度市场犹如一颗璀璨的星，正散发出耀眼的光芒。无论是对于已经在国际市场上驰骋多年的老牌企业，还是蓄势待发的新兴力量，深入挖掘并有效利用印度市场这一宝贵资源，无疑是提升国际竞争力的重要战略抉择。探索印度外贸蓝海，共享14亿市场的新一轮发展机遇！

2024-03-07