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今天是2024年05月03日星期五

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中国贸促会：我国外贸活动趋向活跃外贸企业信心逐步增强

2月28日，中国贸促会新闻发言人杨帆在例行新闻发布会上介绍，2024年1月份，全国贸促系统累计签发原产地证书、ATA单证册、商事证明书等各类证书62.01万份，较上年同比增长21.68%。其中，全国贸促系统非优惠原产地证书签证金额为325.48亿美元，同比增长9.12%;签证份数38.24万份，同比增长14.36%。全国贸促系统优惠原产地证书签证金额为60.88亿美元，同比增长7.13%;签证份数为16.95万份，同比增长37.41%。 “原产地证书签证金额及份数均呈双增长趋势，表明开年以来，我国外贸活动趋向活跃，外贸企业信心逐步增强。”杨帆说。 RCEP原产地证书方面，1月份，全国贸促系统RCEP原产地证书签证份数为18709份，同比增长15.08%;办证企业3640家，同比增长10.40%，出口目的国包括日本、印尼、韩国、越南等13个成员国，预计共为我国产品在RCEP进口成员国减免关税0.09亿美元。杨帆表示，这说明，RCEP的政策红利在持续释放。此外，1月份，全国贸促系统共签发出境ATA单证册1118份，同比增长125.40%;相关ATA单证册涵盖货值逾2.35亿元人民币，同比增长150.00%;办证企业730家，同比增长128.84%。全国贸促系统对国外商会签发的进境ATA单证册进行翻译录入备案，同比增长121.70%;相关ATA单证册涵盖货值约4.38亿元人民币，同比增长153.18%。 “ATA单证册开年呈现大幅增长态势，这表明我国外贸企业正以高昂的热情和干劲赴海外拓市场拿订单，也说明越来越多外国企业在扩大来华产品展示和洽谈磋商，中国市场的磁吸力依然强劲。”杨帆说。中国贸促会1月份介绍今年相关工作时表示，将大力开展“千团出海”行动。面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈，助力企业拿订单拓市场，支持地方开展招商引资。对此，杨帆表示，年初以来，中国贸促会已经组织多批次中国企业家出海访问，特别是1月28日至2月6日，中国贸促会会长任鸿斌率中国企业家代表团访问马来西亚、新加坡和日本。此访既是中国工商界今年首次集体出访，也是中国贸促会组织中国企业与国外对口机构、企业开展的机制性经贸交流活动。杨帆透露，近期，中国贸促会正在积极筹备赴欧洲、中亚、大洋洲等多个企业出访团组，为中外企业互利合作牵线搭桥。

2024-03-05
外贸必看的各国贸易法规

贸易法规作为国际贸易的行为准则和规范，直接影响着企业的经营活动、产品的市场准入以及与合作伙伴的商业关系。每个国家都制定了独特的贸易法规体系，旨在维护本国经济利益、保障市场公平竞争、确保产品质量与安全，同时也促进国际贸易的有序进行。外贸从业者若能深刻理解并合规执行这些法规，将能够更好地适应不同市场的要求，降低经营风险，提高竞争力。 I.美国贸易法规美国的贸易法规涉及多个方面，从海关规定到国际贸易协定，外贸人员需要深入了解并遵守这些法规，以确保他们的业务在合规的轨道上运行。以下是美国贸易法规的一些关键方面： A. 美国海关与边境保护局（CBP）规定: 关税分类与货物估值：CBP规定了货物的关税分类和估值标准，对于正确申报进口货物的类别和价值至关重要。进口许可证：涉及一些敏感领域的进口可能需要特定的许可证，外贸从业者需了解并遵守相关规定。标签和标识： CBP对进口产品的标签和标识有一系列规定，包括原产地标记和质量标准。 B. 贸易协定与自贸协定的影响: 北美自由贸易协定（USMCA）：取代了北美自由贸易协定（NAFTA），对美国、加拿大和墨西哥之间的贸易关系产生深远影响。跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）：尽管美国没有加入，但外贸从业者需要关注其对美国与协定成员国贸易的影响。 C. 美国国际贸易委员会（ITC）的职责与影响: 反倾销与反补贴：ITC负责调查涉及进口产品对美国产业的不正当竞争行为，如倾销和补贴。知识产权调查： ITC进行有关知识产权侵权的调查，可能导致对侵权产品的进口限制。 II.欧盟贸易法规欧盟的贸易法规涵盖了一系列规定，旨在统一成员国之间的贸易活动，确保市场的公平竞争，以及保护消费者和环境。以下是欧盟贸易法规的一些关键方面： 1. 欧洲关税同盟（European Customs Union）的基本原则: 关税同盟：欧洲关税同盟消除了成员国之间的关税壁垒，实现了货物的自由流通。外贸从业者需要了解该关税同盟的原则，以便更有效地规划和管理供应链。 2. CE认证及其在市场准入中的作用: 产品符合性认证：CE认证是欧盟对于很多产品的强制性符合性认证，标志着产品符合欧盟的安全和环保标准。市场准入：拥有CE认证的产品可以自由流通于欧盟市场。外贸从业者需要确保其产品符合相关的标准，并通过认证程序，以便顺利进入欧洲市场。 3. 欧洲化学品法规（REACH）对进口产品的要求: 化学品注册：REACH规定了在欧洲市场销售的化学品的注册要求，外贸从业者需要向欧洲化学品局（ECHA）注册其进口的化学品。物质受限：REACH规定了一些受限物质的使用条件，外贸从业者需要确保其产品中不包含被限制的物质。 4. 食品和农产品的标准与要求: 食品安全标准：欧盟对食品的安全和质量设有严格的标准，外贸从业者需要确保其食品产品符合这些标准，以确保市场准入。农产品贸易：涉及农产品贸易的外贸从业者需要遵守欧洲共同农业政策（CAP）的规定，包括农产品质量和补贴政策。 5. 数字化贸易和隐私法规: 数字单一市场：欧盟致力于建设数字单一市场，涉及电子商务和数字产品的规定。个人数据保护：欧盟通用数据保护条例（GDPR）规定了个人数据的处理和保护标准，涉及数字贸易的外贸从业者需要遵守相关规定。 III. 俄罗斯贸易法规 •关税和进口税: 关税：俄罗斯实行关税制度，外贸从业者需要了解不同商品的关税税率。增值税：进口货物可能还需要缴纳增值税，了解相关规定对于正确计算成本十分重要。 •产品认证和符合性标志: 国家标志（ГОСТ）：俄罗斯实施了一系列国家标准，称为ГОСТ（GOST），对许多商品都有要求。外贸从业者需要确保其产品符合相应的标准。认证和合格证书：一些产品需要通过俄罗斯的认证机构获得相应的认证和合格证书，例如ROSTEST认证。 •俄罗斯联邦海关规定: 进口申报：进口商品需要按照俄罗斯联邦海关的规定进行申报，包括正确分类和估值。报关手续：了解并遵守报关手续对于顺利进口货物至关重要。 • 进口许可和限制: 特殊产品许可：涉及某些特殊行业（如能源、化工等）的产品可能需要获得额外的许可。受限进口：一些产品可能受到出口国和俄罗斯之间的双边协议限制，外贸从业者需要了解这些限制。 •食品和农产品的卫生和质量标准: 卫生证书：进口食品和农产品需要获得俄罗斯的卫生证书，证明其符合俄罗斯的卫生和质量标准。食品标签：食品产品需要标明俄罗斯语的标签，包括成分、保质期等信息。 •数字化贸易规定: 电子商务：俄罗斯对电子商务有一系列规定，包括在线销售和数据隐私方面的法规。数字服务税：了解数字服务税的规定，特别是涉及数字产品和服务的外贸从业者。 IV. 非洲贸易法规非洲是一个多元化的大陆，包含着众多国家和地区，每个都有其独特的贸易法规。由于非洲联盟的存在，一些共同的原则和规范也适用于大多数非洲国家。以下是一些非洲贸易法规的关键方面： 1.非洲联盟的自由贸易区: 非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）：由非洲联盟推动的AfCFTA是一个旨在促进非洲国家之间贸易的自由贸易协定。外贸从业者需要了解协定对贸易的影响，包括关税削减、市场准入等方面。 2. 国家和地区的特殊贸易法规: 关税和关税条款：不同非洲国家和地区实施不同的关税政策，了解每个国家/地区的关税规定对于计划出口和进口至关重要。商品和服务的认证：涉及特定行业的产品可能需要获得相应的认证，外贸从业者需要遵守这些规定。 3. 进口和出口手续: 海关规定：不同国家的海关规定和手续有所不同，外贸从业者需要了解并遵守进口和出口的相关法规，包括报关手续和文件要求。进口许可证：一些国家可能要求特定商品的进口许可证，外贸从业者需要确保他们的商品符合相关要求。 4. 数字贸易和电子商务: 数字支付：了解不同国家的数字支付和电子商务规定，确保在线交易符合法规要求。电子交易记录：一些国家可能对电子交易和数字贸易的记录和保留有规定。 5. 卫生和食品安全标准: 卫生和食品认证：进口食品和其他商品可能需要符合一系列卫生和食品安全标准，外贸从业者需要了解并遵守这些规定。 6. 区域经济共同体的法规: 东非共同体、南部非洲发展共同体等：了解和遵守区域性经济共同体的法规，这些共同体通常设有特定的贸易规则和协定。在非洲开展贸易活动需要考虑到大陆的多元性和法规的差异。因此，外贸企业在进行非洲贸易时应当深入了解目标国家/地区的贸易法规，以确保顺利开展业务并遵守当地法规。

2024-03-04
做外贸，七种找客户方式

在广袤的外贸市场中，如何精准捕捉那些潜在的客户，成为每一位外贸小伙伴都必须面对的挑战。今天，就让我们一起探索那些行之有效的找客户方法，助你在竞争激烈的市场中脱颖而出，开拓出更广阔的业务领域及客户！一、搜索引擎——掌握关键词，客户尽在掌握在寻找外贸客户时，搜索引擎是最常用的工具之一。通过巧妙运用关键词，我们可以在茫茫网海中锁定目标客户。以下是五个关键词属性及相应的谷歌搜索命令，助您轻松找到采购商：产品名称+importer：直接搜索产品名称加上“importer”，可以快速找到该产品的进口商信息。行业名称+Buyers：通过搜索行业名称加上“Buyers”，可以发现该行业内的潜在采购商。地区+Trade Association：搜索特定地区的贸易协会，往往能找到该地区的行业内部人士或采购团体。竞争对手+Suppliers：了解竞争对手的供应商，有助于发现与自身产品相似的潜在采购商。产品名称+Industry News：搜索产品名称加上行业新闻，可以从新闻报道中找到潜在客户的采购动态。二、谷歌地图——地理定位，锁定本地采购商谷歌地图不仅是一个导航工具，更是一个潜在的客户搜索平台。通过以下三个步骤，您可以轻松找到本地采购商：搜索关键词+Location：在谷歌地图中搜索关键词加上特定地点，如“家具采购商+广州”，即可找到该地区的家具采购商。利用行业分类搜索：谷歌地图支持按行业分类搜索，通过选择相关行业，可以快速找到本地采购商。周边搜索：在地图上选定一个中心点，通过周边搜索功能，可以找到该区域内的潜在客户。三、展会——现场互动，拓展人脉参加展会是结识潜在客户和拓展业务的重要途径。以下是三个展会利用技巧：提前发布网站广告图：在展会前，通过网站发布广告图，吸引潜在客户关注。展会期间拍照视频：在展会现场拍摄照片和视频，展示公司实力和产品特点，吸引更多关注。展后素材上传网站：展会结束后，将拍摄的照片和视频素材上传至网站，持续吸引潜在客户。四、海关数据——精准锁定，洞悉商机海关数据是外贸业务中不可或缺的资源。通过以下三个方法，我们可以利用海关数据精准锁定客户：关键词搜索：通过搜索关键词，如产品名称、海关编码等，找到相关的供应商和采购商信息。监控竞争对手：了解竞争对手的进出口数据，有助于发现潜在市场和客户需求。分析行业趋势：通过海关数据分析行业趋势，预测未来市场变化，为业务拓展提供有力支持。五、邮件开发——主动出击，赢得商机邮件开发是一种主动寻找潜在客户的方法。以下是三个主动开发邮件内容建议：产品介绍与询盘：向潜在客户介绍公司产品，并询问是否有采购需求。行业资讯分享：分享与潜在客户所在行业相关的资讯，提高关注度。邀请参加展会或活动：邀请潜在客户参加公司举办的展会或活动，加深了解与合作机会。六、杂志地推——传统方式，仍有成效杂志地推是一种传统的推广方式，但仍有其独特的效果。以下是三个杂志地推建议：选择专业杂志：选择与目标客户相关的专业杂志，提高曝光率。制作精美广告页：设计并制作精美的广告页，吸引潜在客户关注。投放精准广告：根据目标客户群体，精准投放广告，提高转化率。七、社媒营销——网络平台，广泛传播社交媒体是现代营销的重要渠道之一。以下是三个社媒平台及其主动营销方法： Facebook：通过发布动态、参与讨论等方式，与目标客户建立联系；利用Facebook广告功能，精准投放广告，扩大品牌影响力。 LinkedIn：作为专业的社交网络，LinkedIn是拓展商业人脉的绝佳平台。您可以通过发布文章、参与行业讨论等方式展示公司实力和专业性；同时，利用LinkedIn的搜索功能，找到目标客户并进行精准营销。 Instagram：以图片和视频为主要内容形式，Instagram适合展示产品特点和公司文化。通过发布高质量的图片和视频，吸引潜在客户的关注；利用Instagram的购物功能，实现产品的直接转化。在寻找外贸客户的过程中，我们需要灵活运用各种方法和工具。通过搜索引擎、谷歌地图、展会、海关数据、邮件开发、杂志地推以及社媒营销等多种途径，我们可以不断拓展人脉，发现更多潜在客户。同时，我们也要不断学习和探索新的方法和技术，以适应不断变化的市场环境。

2024-03-01
2024年外贸新兴市场有哪些？

当前欧美市场经济增速放缓，通胀持续高位导致物价普遍上涨，进一步引发消费疲软。此外，受原材料价格、劳动力、土地等经营成本上升影响，外贸出口企业利润被进一步压缩。困顿之中，新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强劲的消费需求，是外贸商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。下一个增长时代将聚焦哪里？今天我们来分享一下2024年外贸新兴市场。 01 新兴市场有哪些东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场。人口平均年龄在30岁以下，远低于传统成熟市场44岁人口平均年龄，年轻化优势明显。人口红利持续释放，年轻化激发消费活力。未来几年，这片拥有超32亿人口的新兴市场，将变得越来越具有生命力。对商家而言，若要进军之前尚未涉足的细分市场，需要做好市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。 02 洞悉新兴市场特点，把握增长机遇东南亚市场特点：高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导；购物态度：高性价比产品、对货源要求不高；热销品类：电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家居家具、车辆、有机化学品、针织编织；支付习惯：现金支付、数字钱包；主要挑战：对价格比较敏感、以价取量是常态、物流最后一公里。拉美市场特点：年轻消费者主导、社媒用户占2/3、80%客户端购物；购物态度：选品参考欧美明星网红、月中月末为购物高峰、热衷产品评论研究；热销品类：电机、机械器具、车辆及其零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等，家居家具、服装、玩具；支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）；主要挑战：物流基础较差、清关难度大。中东市场特点：女性消费者占主力、富裕阶层多、购买能力强；购物态度：注重商品品质、高客单高消费、对到货时间有敏感性；热销品类：电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷；支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）；主要挑战：物流基础差、妥投率低、高退货率。非洲市场特点：年轻消费者主导、中低收入阶层占比大；购物态度：追求性价比、考虑周期长、注重礼仪氛围；热销品类：机械器具、车辆及其零附件、电子元件、假发美发、服装、家居家具；支付习惯：现金支付；主要挑战：基础设施差、配送问题难、线上付款习惯尚未养成。 03 外贸行业趋势洞察品牌化海外消费环境迭代，消费者已不满足于低质量、白牌产品，传统的差价套利模式长期看不能形成良性循环。由于新兴市场本身发展局限，当地产品更新换代速度慢，是中国商家创新生长、打造品牌的沃土；依靠产品创新和研发，用心打造产品及品牌，从而获得更高的产品附加值，构建核心壁垒。数智化依托数字技术快速发展，数字化已全面渗透外贸产业链各个环节，成为推动行业变革、商业模式创新和寻求确定性的主要因素和重要力量。疫情以来全球数字贸易快速发展，我国跨境电商进出口规模保持高速增长：2023上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。获得订单只是第一步，数字外贸订单增长之下，数字化也正在加速营销、物流、支付等服务供应链发生改变，帮助外贸商家进一步降本提效。柔性化供应链向“柔”转变，是出海新趋势下数字化加速渗透重塑供应链的必然结果，外贸企业需要通过生产数字化、运营数字化、履约数字化以及外部协同数字化提升自身能力。在制造端，围绕多元化、定制化及精准化的用户需求，基于智能决策协作上游工厂以销定产实现降本增效；在交付端，便捷、灵敏、可预测、确定性的物流、支付、通关、合规等柔性供应链服务满足快速响应需求。社交化据预测，全球社交电商市场规模将从2022年的9920亿美元增长到2026年的2.9万亿美元。出海商家需要紧抓独立站+谷歌推广，激活新流量，塑造品牌形象、占领用户心智、推动销量增长。本土化新兴市场各国的经济环境、政策法律、宗教文化、语言习俗各不相同，对本土化经营提出更高要求。出海商家需要扎根当地市场，在产品开发、品牌建设、营销推广、物流仓储、供应链、经营管理等全套运作体系方面强化本土化运营的能力，减小对目标市场的认知偏差，通过持续地价值输出不断构建信任。

2024-02-29
这些外贸新规最新落地！外贸人节后开工必收！

3月外贸新规五部门进一步明确二手车出口有关要求和程序；九部门：优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序；两部门：在上海自贸试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策；中泰3月1日起互免签证；厄瓜多尔总统发布行政令批准中厄自贸协定；美国ITC对中国玻璃酒瓶作出双反产业损害初裁；印度标准局允许“强制注册方案”下的所有电子信息产品进行自愿性平行测试；乌兹别克斯坦禁止进口未注明质量等级的光伏发电板；吉尔吉斯斯坦加强对种子和树苗的进口监管；肯尼亚对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证；古巴调整部分产品进口关税；以色列修订进出口法令。五部门进一步明确二手车出口有关要求和程序商务部等5部门近日发布了关于二手车出口有关事项的公告，公布了二手车出口有关要求和程序。公告自2024年3月1日起施行。根据公告，二手车出口企业申请开展二手车出口业务，需满足下列条件：对于生产企业，须在中华人民共和国境内注册，具有独立法人资格；企业列入工业和信息化部《道路机动车辆生产企业及产品公告》；出口本企业生产产品；企业合法依规经营，符合安全生产、环保、税务、海关和外汇管理法律法规，无未整改违法违规行为，无严重失信行为。对于流通企业，须在中华人民共和国境内注册，具有独立法人资格；具有固定经营办公场所及二手车展示、销售场所，具有汽车销售或贸易经验；具备二手车鉴定评估能力，雇佣至少3名鉴定评估专业人员；企业合法依规经营，符合安全生产、环保、税务、海关和外汇管理法律法规，无未整改违法违规行为，无严重失信行为。公告还对企业申报程序及材料、出口许可证申领流程、出口许可证申领材料、禁止出口情形、职责要求等提出了明确要求。《公告》全文：http://www.mofcom.gov.cn/article/zcfb/zcgfxwj/202402/20240203472085.shtml 九部门：优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序据商务部网站消息，商务部等9单位印发关于支持新能源汽车贸易合作健康发展的意见。其中提到，优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序，压缩办理时间，提高办理效率。积极参与国际海事组织关于新能源汽车及动力电池运输的国际标准规则制定。制定出台乘用车集装箱载运技术标准。全文：http://www.mofcom.gov.cn/article/zcfb/zcdwmy/202402/20240203472074.shtml 两部门：在上海自贸试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策财政部、税务总局发布《关于在中国（上海）自由贸易试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策的通知》（以下简称《通知》）称，为支持自由贸易试验区发展离岸贸易，将在中国（上海）自由贸易试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策。《通知》明确，自2024年4月1日起至2025年3月31日，对注册登记在中国（上海）自由贸易试验区及临港新片区的企业开展离岸转手买卖业务书立的买卖合同，免征印花税。《通知》全文：http://shanghai.chinatax.gov.cn/zcfw/zcfgk/yhs/202402/t470651.html 中泰3月1日起互免签证 1月28日，中国与泰国在曼谷签署互免签证协定。该协定将从2024年3月1日起正式生效。根据协定，泰国普通护照持有者和中国公务、普通护照持有者在对方国家出入境或过境享受30天免签待遇；180天内，护照持有者累计停留时间不得超过90天；长期居住、工作、学习、从事媒体活动或其他需要事先获得官方批准的活动不适用于此免签协定。厄瓜多尔总统发布行政令批准中厄自贸协定当地时间2月15日，厄瓜多尔总统诺沃亚签发第166号行政令，批准厄瓜多尔-中国自由贸易协定。根据协定中的货物贸易关税减让安排，中厄双方将分别对90%的税目相互取消关税，其中，约60%的税目在协定生效后立即取消关税。厄瓜多尔生产、外贸、投资和渔业部部长表示，厄中自贸协定经总统批准后将由外交部送交中华人民共和国。经过两国的批准过程，该协议将在60天内生效。美国ITC对中国玻璃酒瓶作出双反产业损害初裁 2024年2月12日，美国国际贸易委员会（ITC）发布公告，对进口自中国的玻璃酒瓶（Glass Wine Bottles）作出反倾销和反补贴产业损害肯定性初裁，裁定被主张存在倾销和补贴行为的涉案产品对美国国内产业造成了实质性损害。本案涉及美国海关编码7010.90.5019项下产品。印度标准局允许“强制注册方案”下的所有电子信息产品进行自愿性平行测试印度《经济时报》报道，印度标准局（BIS）近日宣布，将平行测试试点项目转变为永久性计划，并将允许进行平行测试的产品范围扩大到“强制注册方案”（Compulsory Registration Scheme）下的64种电子信息产品。“强制注册方案”下的电子信息产品组件可并行送往任一印度标准局实验室进行测试，实验室会逐步出具测试报告。制造商可自愿选择平行测试或是依据传统的顺序测试法进行测试。有印度行业机构MAIT代表表示，采用平行测试法可以节省4到13周的电子信息产品合规申办时间。乌兹别克斯坦禁止进口未注明质量等级的光伏发电板乌兹别克斯坦内阁近日通过《关于促进可再生能源发展和相关调控措施》法令，规定对涉及可再生能源利用的进口设备及材料提供120天免息缓交海关税费待遇，对近三年内无不良违规记录的进口商免息缓交期限延长至6个月；同时，进一步加强对相关进口设备品控，自3月1日起禁止进口未注明质量等级的光伏发电板，要求相关部门建立实验室来评估进口可再生能源设备是否符合技术法规要求。进口商将需通过“单一窗口”海关系统向乌科学检测和质量控制标准中心提交认证申请。吉尔吉斯斯坦加强对种子和树苗的进口监管据吉尔吉斯斯坦经济学人网消息，吉水利、农业和加工工业部（简称农业部）近日表示，为扩大优质农作物种子和果树苗进口，避免有害生物输入，自2024年1月10日起，在办理种子、树苗进口手续时，需提供吉农业部农业植物监督局的书面意见、出口国的植物检疫证书等材料。农业部将不定期对植物检疫站和销售场所进行检查，对违法违规行为采取惩罚措施。肯尼亚对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证 2023年12月1日，肯尼亚标准局（KEBS）宣布对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证。该公告通知，从2024年1月1日起，所有电动汽车和摩托车的电池进口商应在原产国接受KEBS指定的PVOC发证机构的强制性出口前符合性验证。只有附有合格证书（CoC）的电动摩托车和电动汽车的电池才允许进入肯尼亚。古巴调整部分产品进口关税据古巴辩论网报道，古巴财政价格部在1月25日古巴《官方公报》中发布了2024年第7号决议，决定自即日起将生产用原材料和中间产品、特别是农业生产用的原材料和中间产品的进口关税税率降低50%。同日，该部还与古巴外贸外资部共同颁布2024年第1号联合决议，自即日起将雪茄、香烟、含朗姆酒在内的酒精饮料的进口关税提高至30%（相关产品的最惠国关税税率提高至15%）。以色列修订进出口法令经济与产业部部长签署了以色列进出口法令第六次修订法。该修订对以色列的进口制度进行了重大改革。放宽了适用强制性标准并被归入第2和第3监管进口类别的产品和商品的进口要求，如玩具、电气和电子产品、餐具、清洁材料、水龙头、建筑材料等。此次改革允许进口各种产品，不附带实施模型或符合性测试的初步要求。将依赖进口商的合格声明。这些法案将以加强市场监管为后盾。

2024-02-28
许昌：以高水平对外开放推动构建新发展格局

全市进出口271.6亿元，居全省第3位，同比增长7.7%，其中出口237.2亿元，同比增长11.8%，居全省第2位，进出口实现连续5年增长，数据再创新高；许昌保税物流中心实现进出口18亿元，在全国82个保税物流中心中排第27位，居全省第2位；市场采购贸易方式试点逐步优化，实现出口2790单20.8亿元；…… 过去一年，通过持续扩大对外开放，全市经济社会发生了翻天覆地的变化，发展之路越走越宽。去年 ——许昌跨境电商综试区成效初显出台《许昌市支持跨境电商高质量发展政策措施》《中国（许昌）跨境电子商务综合试验区2023年建设行动方案》，召开许昌跨境电商综试区建设工作推进会，累计培育年销售额亿元以上跨境电商龙头企业37家，设立境外分支机构60余个，建设跨境电商独立站9个，设立海外仓23个，形成了更为完善的跨境电商产业链，实现了“市场采购+跨境电商+外综服+海外仓”多模式新业态联动发展。 ——许昌保税物流中心健康发展许昌保税物流中心被认定为省级“城市绿色货运配送物流园区”，实现进出口18亿元，在全国82个保税物流中心中排第27位，居全省第2位。 ——市场采购贸易方式试点逐步优化 “双抬头”报关模式实现“一顶帽子大家戴、一个平台全省用”，实现出口2790单20.8亿元。 ——许昌自贸联动创新区成功获批完成复制推广220项试点经验、最佳实践案例、改革成果，“电子口岸+金融服务”创新复制推广案例在《河南日报》头版刊发。2023年12月25日，许昌自贸联动创新区成功获省政府批复设立。精准惠企服务方面召开13次稳外贸促发展“5+2+N”联席会议，破解企业难题，研究推出加快退税办理、快速通关预约、“双抬头”报关、企业所得税核定征收等措施，推动了平台建设和企业发展。申报“中小开”、出口信保支持项目103个，申请支持资金526.5万元。河南志诚达汽车销售服务有限公司、许昌恒晟业汽车销售有限公司2家企业成功获批河南省二手车出口试点企业。多元开拓市场方面发布境内外展会信息100余条，申请展位90多个，组织参加广交会、博洛尼亚美容美发展、第13届发博会等10多场展会，为10家外贸企业申办境外客商邀请函，帮助企业抢抓订单、开拓市场。发展跨境电商方面成立许昌跨境电商综试区研究院、曹魏古城直播基地，精准对接阿里巴巴、谷歌、京东、抖音、快手、亚马逊、拼多多等电商平台，联合开展13次招商、培训、论坛、沙龙等活动，助力企业开拓国际市场。举办大学生跨境电商创业大赛，吸引1000余名大学生、300余家企业参与，营造了浓厚的直播电商发展氛围。2023年，全市跨境电商进出口首次突破200亿元，居全省第2位。壮大服务贸易方面服务外包合同执行额4790.9万美元，完成年度目标任务的149.7%；离岸外包合同执行额489.9万美元，完成年度目标任务的489.9%，服务外包工作居全省第4位。许昌市城乡一体化示范区省级服务外包园区积极强化政策宣传和运用，吸引更多企业入驻，持续做大做强，服务贸易、服务外包注册企业达67家，同比增长34%。推动外向型经济发展方面强化业务指导，着力培育对外投资合作主体。对外直接投资661万美元，新设对外直接投资企业5家，在日本、孟加拉国、巴西、香港等地设立企业（办事处）。新增对外承包工程项目2个，完成营业额5857万美元，完成年度目标任务的204.1%，居全省第6位。下一步我市将深入实施制度型开放战略，大力开展开放提质行动，推动开放能级再提升、对外经贸再进位，不断强化许昌跨境电商综试区、许昌自贸联动创新区、市场采购贸易方式试点、许昌保税物流中心等开放平台建设，通过制度创新、政策引领等，推动产业健康发展，稳住外贸基本大盘，发展壮大开放型经济，营造法治化、国际化、便利化的营商环境，持续打造更具吸引力的对外开放新高地。

2024-02-27
注意！出口俄罗斯预警，多家银行暂停、限制、关闭账户！

出口俄罗斯注意！ 2月以来多家银行加强涉俄业务审核！美国总统拜登在2023年12月底签署行政令，对全球范围内支持俄罗斯在乌克兰特别军事行动的金融机构实施“二级制裁”。日前，美国总统拜登还表示，美国计划本周五公布对莫斯科的“重大”制裁方案，尽管具体受影响的行业尚未明确；此举标志着美国对俄金融战的显著升级。随后，欧盟也宣布原则上达成一致，计划推出对俄第十三轮制裁方案。随着制裁的推进，多国银行开始严格审查与俄罗斯的业务往来，特别是跨境交易。土耳其、阿联酋等国银行停收俄罗斯款项土耳其银行早在两个月前便大规模停止接受来自俄罗斯的付款，导致俄罗斯在土耳其的进口陷入停滞，涉及化工产品、汽车零部件、服装和鞋类等多个领域。尽管俄罗斯原计划在1月25日前解决这一问题，但情况却持续恶化，2月份俄罗斯公司在土耳其银行的账户面临关闭，下半月个人也面临困境。土耳其主要银行之一Denizbank更是对离开俄罗斯的客户进行大规模检查，要求提供居住证和在土耳其逗留的证明，否则将关闭账户。与此同时，阿联酋的银行也已限制与俄罗斯的交易，并开始关闭个人和企业账户。即使在阿联酋设有办事处的俄罗斯商人，其公司账户也遭到关闭。情况是这样的：“我们在中国购买商品。商品代码被制裁（列入了从欧盟或美国进口到俄罗斯的商品的禁止名单），但商品本身是中国货——没有任何欧洲技术，这是最简单的产品。银行关闭账户的理由是该商品属于受制裁品。他们建议直接与中国合作，不涉及阿联酋。” 国内多家银行收紧汇款审核自今年2月开始，我国国内商业银行也加强了对涉俄汇款的接收审核，导致不少外贸业务因不符合收款行或中间行审核要求而无法正常收款。涉及银行包括国有大行、股份行、地方中小银行等。据俄罗斯的商业报纸《Vedomosti》2月7日报道称，进入2月份以来，俄罗斯进口商使用的中国主要银行浙江稠州商业银行停止了在俄罗斯的业务。而2月21日国内媒体引述俄罗斯《消息报》报道称，处理俄罗斯货款的中国最大的三家银行已停止接受俄罗斯金融机构的付款。不过，中国最大的银行之一中国银行当天对此进行反驳称，该银行仍然接受俄罗斯公司以卢布和人民币付款。“在北京，我们仍然可以接受卢布付款，”一名银行员工表示。但近期，确实有外贸人士反映，为了成功收款，他们不得不与多家银行打交道。从建设银行、中国银行、工商银行到招商银行、上海银行、宁波银行、泰隆银行、中信银行、交通银行、广发银行、平安银行以及浦发银行等，他们几乎与所有主流银行都有过接触。令人沮丧的是，有的账户当天刚开好，第二天就收到不能收款的通知。收款困境的背后，主要是与产品性质有关。据了解，银行内部有一份限制清单，只要所涉产品不在该清单之列，并且之前有过交易记录的，一般来说，仍可以正常接收俄方汇款。然而，对于那些希望在目前合作的银行之外寻找新银行开户以接收俄方汇款的外贸人士来说，情况则更为棘手。因为新银行往往缺乏与这些外贸企业的历史交易记录，这增加了开设新账户并成功收款的难度。特别提醒：外贸人士需要更加谨慎地选择合适的银行和产品，确保交易的顺利进行。同时，在此背景下，有俄罗斯客户的外贸人士务必高度警惕收汇安全，密切关注国际政治和经济形势的变化，以应对可能出现的风险和挑战。中俄贸易持续攀升人民币支付占比超三分之一随着全球对俄制裁的升级，俄罗斯进口商和外贸企业面临着前所未有的挑战。俄罗斯独立记者马克西姆·布朗特表示，尽管这些制裁不会完全阻止俄中之间的贸易，但肯定会增加铁路和港口的问题，进一步加剧物流链的压力。他警告称，这可能导致俄罗斯消费者面临短缺或通货膨胀的风险。人民币在俄罗斯外贸支付占比超三分之一，中国品牌手机占俄进口近八成近日，俄罗斯央行行长纳比乌琳娜透露，过去两年来人民币在俄罗斯外贸结算支付中的占比已超过三分之一，显示出中俄贸易中货币结算的积极转向。最新统计显示，俄罗斯出口和进口以人民币进行的结算占比分别从两年前的0.4%和4.3%跃升至34.5%和36.4%。纳比乌琳娜强调，俄罗斯正积极推动以本国货币进行结算以应对西方制裁，同时世界上很多国家也开始关注自身对美元的依赖性问题。与此同时，俄罗斯市场对中国品牌智能手机的需求持续增长。据俄媒报道，2023年中国品牌智能手机在俄罗斯进口智能手机中的占比高达79%，比前一年增加4个百分点，并比2021年大幅提升29个百分点。其中，小米成为俄罗斯进口数量最多的智能手机品牌，占总进口量的近30%。此外，中国品牌传音旗下的TECNO和Infinix也位列前五大进口品牌之中。相比之下，韩国品牌三星和美国苹果公司的供应量在俄罗斯市场有所下降。

2024-02-26
许昌市商务工作会议召开

2月19日，全市商务工作会议在许昌召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神、深入贯彻中央、省委经济工作会议精神和全国商务工作会议精神，认真落实市委八届六次全会暨市委经济工作会议、全省商务工作会议安排部署，总结2023年全市商务工作，分析面临的形势，部署2024年重点任务。市商务局党组书记、局长郑璐作工作报告，党组成员、副局长张晓刚主持会议。会议认为，2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，是全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区的开局之年。全市商务系统在市委、市政府领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，以开展好主题教育为强大动力，坚持稳中求进工作总基调，聚焦高质量发展这个首要任务，按照“全力以赴拼经济心无旁骛抓发展”要求，躬身入局、笃行实干，多措并举促消费、精准施策稳外贸、全面发力抓招商，消费活力明显增强，开放平台有力支撑，对外经贸创新发展，招商质效稳步提升，商务工作实现总体平稳、稳中有进、进中提质，为全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区和经济社会健康平稳发展作出积极贡献。会议指出，2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，做好商务工作意义重大。全市商务系统要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续贯彻落实党的二十大精神，坚持稳中求进工作总基调，立足商务工作“三个重要”定位，紧紧围绕国内国际两个大循环，以商务工作高质量发展为主题，深入实施制度型开放战略，突出抓好促进消费、开放平台、对外贸易、招商引资等重点工作，为全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区作出积极贡献。会议强调，2024年全市商务系统要重点做好四个方面工作：一是坚持内需带动，推动消费促进再升级。政企联动创新举措，打造亮点创优品牌，丰富业态升级消费，优化场景激发潜力。二是坚持巩固拓展，推动开放能级再提升。大力推进中国（许昌）跨境电子商务综合试验区建设，推动市场采购贸易方式试点健康发展，强化保税物流中心建设，扛牢建设自贸联动创新区新使命，强化开放人才培育。三是坚持培强育新，推动对外经贸再进位。稳住发制品基本盘，助力企业拓市场，千方百计扩增量，加大力度增“留量”，强化服务解难题，持续扩大服务贸易，积极发展对外合作。四是坚持增量赋能，推动招商引资再增效。健全招商机制，突出产业招商，创新招引方式，拓宽合作渠道，强化跟踪服务，支持经开区发展。会议要求，要坚持党的全面领导，持续深化巩固主题教育成果，要对标“严细深实快”要求，改进工作作风，不断增强学习意识、开放意识、创新意识、法治意识，着力打造一支业务精、作风硬、工作实、能担当的商务干部队伍，要坚决树牢底线思维，统筹发展和安全。市商务局领导班子成员、驻局纪检组、局机关各科室和局属事业单位负责同志、各县（市、区）商务部门负责同志和部分商协会会长参加会议。

2024-02-23
外贸知识：报关流程

报关是确保出口活动合法合规的重要步骤。是缴纳关税和其他进出口税费的前提。准确的报关有助于避免由于关税问题而导致的纠纷和经济损失。报关提供了货物追踪和监管的手段，有助于确保货物能够顺利地进出国境，减少延误和遗失的可能性。流程 1. 找货代订舱2. 准备出口资料：报关资料、VGM、出口单证3. 报关订舱 1.报价我们需要先确定货物的交货日期，然后才能向货代索取报价。海运费的组成是：海运价格（通常以USD美元结算）加上港口杂费（港杂）货代给我们的报价除了包含海运费，还会有其他信息，比如船司、柜型、船期等等。 2.S/O订舱单在跟货代沟通好我们要订的港口、船期和柜型之后，船司会给我们发来 S/O订舱单。我们需要注意的信息有: 1.booking number订舱单号 2.port of loading装货港 3.ETA (estimated time of arrival) 船到港的时间 4.ETD (estimated time of departure)船出发的时间 5.port of discharge卸货港(目的港) 6.intended VGM cut-off VGM截止时间 7.intended FCL container delivery cut- off截止重柜的时间，也就是最晚还柜的日期 8.intended shipping instruction cut- off截止单证时间 9.customs release voucher submission cutoff截止放行条时间 10.FCL QTY SIZE/TYPE柜子的尺寸和类型另外，我们还要了解开仓时间。一般柜场内开仓时间是码头截柜前7天包含截柜当天。开仓日当天就可以去柜厂提柜去装货了。准备出口资料 1.准备文件商业发票invoice:描述货物的名称、数量、价格等商业信息。装箱单packing list:详细描述货物的包装情况，包括毛重净重、包装方式等。提运单或运输单据记录bill of lading货物的运输信息，如提运单(海运)、空运单 (空运) 等。保险单:描述货物的保险情况，通常涉及货物的险别和保额。产地证明CO, Form A/ Form B:有些国家或地区要求提供货物的产地证明，证明货物的产地。贸易合同contract:包含双方约定的贸易条件、价格、付款方式等详细信息进口许可证和其他特殊证明:针对一些敏感商品或目的国特殊要求的货物，可能需要提供相应证明。报关流程详解 1.编制报关单，内容包括报关地点和日期:指明报关的地点和日期进出口标志:区分是进口还是出口报关方式:一般分为自报关和委托报关货物的基本情况:包括品名、规格型号、数量、单价等货物的产地:表明货物的生产或制造地征免条件:指明货物是否符合享受关税减免或免税的条件。报关人信息:包括报关单位或个人的名称、地址等。单据的填写与核实-填写报关单需要谨慎，确保准确无误。填好提单草稿发给货代，货代就会将信息录入系统,然后把确认件需要我们核对，我们务必要把每个字以及标点符号仔细地核对清楚。确认件同样也要发给客户或者客户的货代，核对格式和内容。如果提单信息录入之后错误了需要修改,那么每次都要给船东支付大概500人民币的费用。 2.递交报关申请由专业的报关代理公司代为办理报关或进出口商自行办理报关手续。 3.报关审核 1.海关的审核程序海关会对报关单进行审核，包括资料审核:检查报关单及相关单据的完整性和准确性。货物查验:对货物进行实地查验，确保报关单与实物相符。归类审核:对货物进行归类，确定适用的关税税则编号。 2.常见的审核问题包括报关单不完整、不准确等。解决方案包括提供缺失信息、提供证明文件等，以便海关顺利审核。在截关前24小时，海关要求我们提前申报，所以我们要在订舱后尽快确认截关的时间，安排好拖车和报关资料，报关要在拖车还柜到码头之后，把全套的报关资料交给报关公司办理出口报关的手续，我们只需要把提单的草稿填好发给货代就可以了。海关审结之后，向现场海关递单放行，才能让船司安排货柜装船。或者是遇到海关查验,查验后没有问题，就会给放行单。如果海关是人工检验而不是机器检验的话，那柜门肯定会被打开,海关会换上新的封条，所以要注意更新封条号。 4.缴纳关税与费用 1.通常基于货物的品类、价值和数量计算关税。可以采用的计算方式包括 ad valorem (按照货物价值百分比计征关税)和 specific (按照货物数量或重量计征关) 2.其他可能的费用可能涉及其他费用和税项，如增值税、消费税、进口环节税等，这些费用的计算和缴纳方式因国家和地区而异。 5.海关放行与货物运输 1.放行程序与要求 1.资料审核：海关在收到报关单后进行资料审核 2.货物查验：海关可能对货物进行查验，包括文件查验和实物查验以确保其与报关单相符 3.关税支付:进口商需要支付相应的关税和其他可能的费用。 4.放行通知:海关确认所有程序顺利完成，将发布放行通知，允许货物离开海关。 2.与货运公司协调 1.物流协调:与货运公司协调，包括制定运输计划、确认船期、安排货运工具等。 2.货物跟踪与货运公司合作以跟踪货物的实时位置和状态，确保货物按时到达目的地。 3.通关文件:提供货物的通关文件给货运公司，以确保顺利通关和交付。 4.协调运输细节：协调运输过程中的细节，如装卸、转运、中转等，以确保货物的安全和顺利运输。以上步骤和协调工作是确保货物从海关放行到最终交付目的地的关键环节。货主、报关代理、货运公司和其他相关各方应密切合作，确保整个物流过程高效、准确地进行。这有助于避免潜在的延误和问题，保证货物安全、快速地到达目的地。

2024-02-22
外贸报价中那些值得学习的方法和技巧！

外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？报价单基本内容完整的卖家基本资料、logo 完整的买家基本信息抬头要写编号、报价日期产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式报价方法 1.对比式报价将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。 2.图片式报价将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理，也可以添加对应的参数标注。 3.分割式报价举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: (1) Charge: 价格 (2) Travel charge: 价格 (3) Ear charge: 价格 (4) Battery: 价格 (5) Leather pouch: 价格 (6) Hands free kit: 价格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 价格 (8) Bluetooth Headset: 价格这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。 4. 将报价单翻译成客户的母语英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家语言的报价单，客户会看到你的细心与专业。讨价还价的方式 1.价格让步式 (1)产品组合式第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。 (2)虚实交叉式第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。 (3)梯度条件式 A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。 B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。 (4)漏斗探底漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。 2.策略让步式 A. 时效性折扣（1 month） B. 数量折扣 (Quantity discount) C. 年度折扣 (turnover bonus) D. 库存折扣 (2% for cash) E. 佣金折扣 (commission) 学会有条件的技术性妥协，在你让步的过程中得到你所需要的，同时也要让客户感觉自己赢得了谈判，特别要让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就说出来的，没有理由的鲁莽降价，还不如不降。报价技巧报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等，而不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。对初次接触的客户，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可，成为一个“虚盘”，而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。比如规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的筹码之一；虚盘后面补充说明：“上述价格为参考，如您所理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。” 从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。 “低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。 “高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。总之，往高了要价，但鼓励客户就地还钱。须知，除非是一锤子买卖，否则初次与客户打交道，成交是第二位的，因为你不可能初次就能和客户达成订单成交。细水长流，避免报价“见光死”，设法激起客户“保持联系”的欲望才是第一步最主要的目的。还有相关技巧，例如：阶梯报价，学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣（如果买家没有标注采购数量）。或者选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等。你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。尾数报价，即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，如果你采用整数报价时，往往会难以使客户信服。成本拆分报价，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。组合报价，客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。同时要特别注意，报价一定要加上有效期！方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判，也可以作为跟进的切入点。

2024-02-21