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3月外贸新规
五部门进一步明确二手车出口有关要求和程序;
九部门:优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序;
两部门:在上海自贸试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策;
中泰3月1日起互免签证;
厄瓜多尔总统发布行政令批准中厄自贸协定;
美国ITC对中国玻璃酒瓶作出双反产业损害初裁;
印度标准局允许“强制注册方案”下的所有电子信息产品进行自愿性平行测试;
乌兹别克斯坦禁止进口未注明质量等级的光伏发电板;
吉尔吉斯斯坦加强对种子和树苗的进口监管;
肯尼亚对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证;
古巴调整部分产品进口关税;
以色列修订进出口法令。
五部门进一步明确二手车出口有关要求和程序
商务部等5部门近日发布了关于二手车出口有关事项的公告,公布了二手车出口有关要求和程序。公告自2024年3月1日起施行。
根据公告,二手车出口企业申请开展二手车出口业务,需满足下列条件:对于生产企业,须在中华人民共和国境内注册,具有独立法人资格;企业列入工业和信息化部《道路机动车辆生产企业及产品公告》;出口本企业生产产品;企业合法依规经营,符合安全生产、环保、税务、海关和外汇管理法律法规,无未整改违法违规行为,无严重失信行为。
对于流通企业,须在中华人民共和国境内注册,具有独立法人资格;具有固定经营办公场所及二手车展示、销售场所,具有汽车销售或贸易经验;具备二手车鉴定评估能力,雇佣至少3名鉴定评估专业人员;企业合法依规经营,符合安全生产、环保、税务、海关和外汇管理法律法规,无未整改违法违规行为,无严重失信行为。
公告还对企业申报程序及材料、出口许可证申领流程、出口许可证申领材料、禁止出口情形、职责要求等提出了明确要求。
《公告》全文:http://www.mofcom.gov.cn/article/zcfb/zcgfxwj/202402/20240203472085.shtml
九部门:优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序
据商务部网站消息,商务部等9单位印发关于支持新能源汽车贸易合作健康发展的意见。其中提到,优化新能源汽车及动力电池等出口相关环节程序,压缩办理时间,提高办理效率。积极参与国际海事组织关于新能源汽车及动力电池运输的国际标准规则制定。制定出台乘用车集装箱载运技术标准。
全文:http://www.mofcom.gov.cn/article/zcfb/zcdwmy/202402/20240203472074.shtml
两部门:在上海自贸试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策
财政部、税务总局发布《关于在中国(上海)自由贸易试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策的通知》(以下简称《通知》)称,为支持自由贸易试验区发展离岸贸易,将在中国(上海)自由贸易试验区及临港新片区试点离岸贸易印花税优惠政策。
《通知》明确,自2024年4月1日起至2025年3月31日,对注册登记在中国(上海)自由贸易试验区及临港新片区的企业开展离岸转手买卖业务书立的买卖合同,免征印花税。
《通知》全文:http://shanghai.chinatax.gov.cn/zcfw/zcfgk/yhs/202402/t470651.html
中泰3月1日起互免签证
1月28日,中国与泰国在曼谷签署互免签证协定。该协定将从2024年3月1日起正式生效。根据协定,泰国普通护照持有者和中国公务、普通护照持有者在对方国家出入境或过境享受30天免签待遇;180天内,护照持有者累计停留时间不得超过90天;长期居住、工作、学习、从事媒体活动或其他需要事先获得官方批准的活动不适用于此免签协定。
厄瓜多尔总统发布行政令批准中厄自贸协定
当地时间2月15日,厄瓜多尔总统诺沃亚签发第166号行政令,批准厄瓜多尔-中国自由贸易协定。根据协定中的货物贸易关税减让安排,中厄双方将分别对90%的税目相互取消关税,其中,约60%的税目在协定生效后立即取消关税。
厄瓜多尔生产、外贸、投资和渔业部部长表示,厄中自贸协定经总统批准后将由外交部送交中华人民共和国。经过两国的批准过程,该协议将在60天内生效。
美国ITC对中国玻璃酒瓶作出双反产业损害初裁
2024年2月12日,美国国际贸易委员会(ITC)发布公告,对进口自中国的玻璃酒瓶(Glass Wine Bottles)作出反倾销和反补贴产业损害肯定性初裁,裁定被主张存在倾销和补贴行为的涉案产品对美国国内产业造成了实质性损害。本案涉及美国海关编码7010.90.5019项下产品。
印度标准局允许“强制注册方案”下的所有电子信息产品进行自愿性平行测试
印度《经济时报》报道,印度标准局(BIS)近日宣布,将平行测试试点项目转变为永久性计划,并将允许进行平行测试的产品范围扩大到“强制注册方案”(Compulsory Registration Scheme)下的64种电子信息产品。“强制注册方案”下的电子信息产品组件可并行送往任一印度标准局实验室进行测试,实验室会逐步出具测试报告。制造商可自愿选择平行测试或是依据传统的顺序测试法进行测试。
有印度行业机构MAIT代表表示,采用平行测试法可以节省4到13周的电子信息产品合规申办时间。
乌兹别克斯坦禁止进口未注明质量等级的光伏发电板
乌兹别克斯坦内阁近日通过《关于促进可再生能源发展和相关调控措施》法令,规定对涉及可再生能源利用的进口设备及材料提供120天免息缓交海关税费待遇,对近三年内无不良违规记录的进口商免息缓交期限延长至6个月;同时,进一步加强对相关进口设备品控,自3月1日起禁止进口未注明质量等级的光伏发电板,要求相关部门建立实验室来评估进口可再生能源设备是否符合技术法规要求。
进口商将需通过“单一窗口”海关系统向乌科学检测和质量控制标准中心提交认证申请。
吉尔吉斯斯坦加强对种子和树苗的进口监管
据吉尔吉斯斯坦经济学人网消息,吉水利、农业和加工工业部(简称农业部)近日表示,为扩大优质农作物种子和果树苗进口,避免有害生物输入,自2024年1月10日起,在办理种子、树苗进口手续时,需提供吉农业部农业植物监督局的书面意见、出口国的植物检疫证书等材料。农业部将不定期对植物检疫站和销售场所进行检查,对违法违规行为采取惩罚措施。
肯尼亚对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证
2023年12月1日,肯尼亚标准局(KEBS)宣布对电动汽车和电动摩托车的电池进行强制性出口前符合性验证。
该公告通知,从2024年1月1日起,所有电动汽车和摩托车的电池进口商应在原产国接受KEBS指定的PVOC发证机构的强制性出口前符合性验证。只有附有合格证书(CoC)的电动摩托车和电动汽车的电池才允许进入肯尼亚。
古巴调整部分产品进口关税
据古巴辩论网报道,古巴财政价格部在1月25日古巴《官方公报》中发布了2024年第7号决议,决定自即日起将生产用原材料和中间产品、特别是农业生产用的原材料和中间产品的进口关税税率降低50%。
同日,该部还与古巴外贸外资部共同颁布2024年第1号联合决议,自即日起将雪茄、香烟、含朗姆酒在内的酒精饮料的进口关税提高至30%(相关产品的最惠国关税税率提高至15%)。
以色列修订进出口法令
经济与产业部部长签署了以色列进出口法令第六次修订法。该修订对以色列的进口制度进行了重大改革。放宽了适用强制性标准并被归入第2和第3监管进口类别的产品和商品的进口要求,如玩具、电气和电子产品、餐具、清洁材料、水龙头、建筑材料等。
此次改革允许进口各种产品,不附带实施模型或符合性测试的初步要求。将依赖进口商的合格声明。这些法案将以加强市场监管为后盾。
2024-02-28
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全市进出口271.6亿元,居全省第3位,同比增长7.7%,其中出口237.2亿元,同比增长11.8%,居全省第2位,进出口实现连续5年增长,数据再创新高;许昌保税物流中心实现进出口18亿元,在全国82个保税物流中心中排第27位,居全省第2位;市场采购贸易方式试点逐步优化,实现出口2790单20.8亿元;……
过去一年,通过持续扩大对外开放,全市经济社会发生了翻天覆地的变化,发展之路越走越宽。
去 年
——许昌跨境电商综试区成效初显
出台《许昌市支持跨境电商高质量发展政策措施》《中国(许昌)跨境电子商务综合试验区2023年建设行动方案》,召开许昌跨境电商综试区建设工作推进会,累计培育年销售额亿元以上跨境电商龙头企业37家,设立境外分支机构60余个,建设跨境电商独立站9个,设立海外仓23个,形成了更为完善的跨境电商产业链,实现了“市场采购+跨境电商+外综服+海外仓”多模式新业态联动发展。
——许昌保税物流中心健康发展
许昌保税物流中心被认定为省级“城市绿色货运配送物流园区”,实现进出口18亿元,在全国82个保税物流中心中排第27位,居全省第2位。
——市场采购贸易方式试点逐步优化
“双抬头”报关模式实现“一顶帽子大家戴、一个平台全省用”,实现出口2790单20.8亿元。
——许昌自贸联动创新区成功获批
完成复制推广220项试点经验、最佳实践案例、改革成果,“电子口岸+金融服务”创新复制推广案例在《河南日报》头版刊发。2023年12月25日,许昌自贸联动创新区成功获省政府批复设立。
精准惠企服务方面
召开13次稳外贸促发展“5+2+N”联席会议,破解企业难题,研究推出加快退税办理、快速通关预约、“双抬头”报关、企业所得税核定征收等措施,推动了平台建设和企业发展。申报“中小开”、出口信保支持项目103个,申请支持资金526.5万元。河南志诚达汽车销售服务有限公司、许昌恒晟业汽车销售有限公司2家企业成功获批河南省二手车出口试点企业。
多元开拓市场方面
发布境内外展会信息100余条,申请展位90多个,组织参加广交会、博洛尼亚美容美发展、第13届发博会等10多场展会,为10家外贸企业申办境外客商邀请函,帮助企业抢抓订单、开拓市场。
发展跨境电商方面
成立许昌跨境电商综试区研究院、曹魏古城直播基地,精准对接阿里巴巴、谷歌、京东、抖音、快手、亚马逊、拼多多等电商平台,联合开展13次招商、培训、论坛、沙龙等活动,助力企业开拓国际市场。举办大学生跨境电商创业大赛,吸引1000余名大学生、300余家企业参与,营造了浓厚的直播电商发展氛围。2023年,全市跨境电商进出口首次突破200亿元,居全省第2位。
壮大服务贸易方面
服务外包合同执行额4790.9万美元,完成年度目标任务的149.7%;离岸外包合同执行额489.9万美元,完成年度目标任务的489.9%,服务外包工作居全省第4位。许昌市城乡一体化示范区省级服务外包园区积极强化政策宣传和运用,吸引更多企业入驻,持续做大做强,服务贸易、服务外包注册企业达67家,同比增长34%。
推动外向型经济发展方面
强化业务指导,着力培育对外投资合作主体。对外直接投资661万美元,新设对外直接投资企业5家,在日本、孟加拉国、巴西、香港等地设立企业(办事处)。新增对外承包工程项目2个,完成营业额5857万美元,完成年度目标任务的204.1%,居全省第6位。
下一步
我市将深入实施制度型开放战略,大力开展开放提质行动,推动开放能级再提升、对外经贸再进位,不断强化许昌跨境电商综试区、许昌自贸联动创新区、市场采购贸易方式试点、许昌保税物流中心等开放平台建设,通过制度创新、政策引领等,推动产业健康发展,稳住外贸基本大盘,发展壮大开放型经济,营造法治化、国际化、便利化的营商环境,持续打造更具吸引力的对外开放新高地。
2024-02-27
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出口俄罗斯注意!
2月以来多家银行加强涉俄业务审核!
美国总统拜登在2023年12月底签署行政令,对全球范围内支持俄罗斯在乌克兰特别军事行动的金融机构实施“二级制裁”。日前,美国总统拜登还表示,美国计划本周五公布对莫斯科的“重大”制裁方案,尽管具体受影响的行业尚未明确;此举标志着美国对俄金融战的显著升级。随后,欧盟也宣布原则上达成一致,计划推出对俄第十三轮制裁方案。
随着制裁的推进,多国银行开始严格审查与俄罗斯的业务往来,特别是跨境交易。土耳其、阿联酋等国银行停收俄罗斯款项
土耳其银行早在两个月前便大规模停止接受来自俄罗斯的付款,导致俄罗斯在土耳其的进口陷入停滞,涉及化工产品、汽车零部件、服装和鞋类等多个领域。尽管俄罗斯原计划在1月25日前解决这一问题,但情况却持续恶化,2月份俄罗斯公司在土耳其银行的账户面临关闭,下半月个人也面临困境。土耳其主要银行之一Denizbank更是对离开俄罗斯的客户进行大规模检查,要求提供居住证和在土耳其逗留的证明,否则将关闭账户。
与此同时,阿联酋的银行也已限制与俄罗斯的交易,并开始关闭个人和企业账户。即使在阿联酋设有办事处的俄罗斯商人,其公司账户也遭到关闭。情况是这样的:“我们在中国购买商品。商品代码被制裁(列入了从欧盟或美国进口到俄罗斯的商品的禁止名单),但商品本身是中国货——没有任何欧洲技术,这是最简单的产品。银行关闭账户的理由是该商品属于受制裁品。他们建议直接与中国合作,不涉及阿联酋。”
国内多家银行收紧汇款审核
自今年2月开始,我国国内商业银行也加强了对涉俄汇款的接收审核,导致不少外贸业务因不符合收款行或中间行审核要求而无法正常收款。涉及银行包括国有大行、股份行、地方中小银行等。
据俄罗斯的商业报纸《Vedomosti》2月7日报道称,进入2月份以来,俄罗斯进口商使用的中国主要银行浙江稠州商业银行停止了在俄罗斯的业务。
而2月21日国内媒体引述俄罗斯《消息报》报道称,处理俄罗斯货款的中国最大的三家银行已停止接受俄罗斯金融机构的付款。不过,中国最大的银行之一中国银行当天对此进行反驳称,该银行仍然接受俄罗斯公司以卢布和人民币付款。“在北京,我们仍然可以接受卢布付款,”一名银行员工表示。
但近期,确实有外贸人士反映,为了成功收款,他们不得不与多家银行打交道。从建设银行、中国银行、工商银行到招商银行、上海银行、宁波银行、泰隆银行、中信银行、交通银行、广发银行、平安银行以及浦发银行等,他们几乎与所有主流银行都有过接触。令人沮丧的是,有的账户当天刚开好,第二天就收到不能收款的通知。
收款困境的背后,主要是与产品性质有关。据了解,银行内部有一份限制清单,只要所涉产品不在该清单之列,并且之前有过交易记录的,一般来说,仍可以正常接收俄方汇款。
然而,对于那些希望在目前合作的银行之外寻找新银行开户以接收俄方汇款的外贸人士来说,情况则更为棘手。因为新银行往往缺乏与这些外贸企业的历史交易记录,这增加了开设新账户并成功收款的难度。
特别提醒:外贸人士需要更加谨慎地选择合适的银行和产品,确保交易的顺利进行。同时,在此背景下,有俄罗斯客户的外贸人士务必高度警惕收汇安全,密切关注国际政治和经济形势的变化,以应对可能出现的风险和挑战。
中俄贸易持续攀升
人民币支付占比超三分之一
随着全球对俄制裁的升级,俄罗斯进口商和外贸企业面临着前所未有的挑战。俄罗斯独立记者马克西姆·布朗特表示,尽管这些制裁不会完全阻止俄中之间的贸易,但肯定会增加铁路和港口的问题,进一步加剧物流链的压力。他警告称,这可能导致俄罗斯消费者面临短缺或通货膨胀的风险。
人民币在俄罗斯外贸支付占比超三分之一,中国品牌手机占俄进口近八成
近日,俄罗斯央行行长纳比乌琳娜透露,过去两年来人民币在俄罗斯外贸结算支付中的占比已超过三分之一,显示出中俄贸易中货币结算的积极转向。最新统计显示,俄罗斯出口和进口以人民币进行的结算占比分别从两年前的0.4%和4.3%跃升至34.5%和36.4%。纳比乌琳娜强调,俄罗斯正积极推动以本国货币进行结算以应对西方制裁,同时世界上很多国家也开始关注自身对美元的依赖性问题。
与此同时,俄罗斯市场对中国品牌智能手机的需求持续增长。据俄媒报道,2023年中国品牌智能手机在俄罗斯进口智能手机中的占比高达79%,比前一年增加4个百分点,并比2021年大幅提升29个百分点。其中,小米成为俄罗斯进口数量最多的智能手机品牌,占总进口量的近30%。此外,中国品牌传音旗下的TECNO和Infinix也位列前五大进口品牌之中。相比之下,韩国品牌三星和美国苹果公司的供应量在俄罗斯市场有所下降。
2024-02-26
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2月19日,全市商务工作会议在许昌召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神、深入贯彻中央、省委经济工作会议精神和全国商务工作会议精神,认真落实市委八届六次全会暨市委经济工作会议、全省商务工作会议安排部署,总结2023年全市商务工作,分析面临的形势,部署2024年重点任务。市商务局党组书记、局长郑璐作工作报告,党组成员、副局长张晓刚主持会议。
会议认为,2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年,是实施“十四五”规划承上启下的关键之年,是全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区的开局之年。全市商务系统在市委、市政府领导下,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的二十大精神,以开展好主题教育为强大动力,坚持稳中求进工作总基调,聚焦高质量发展这个首要任务,按照“全力以赴拼经济 心无旁骛抓发展”要求,躬身入局、笃行实干,多措并举促消费、精准施策稳外贸、全面发力抓招商,消费活力明显增强,开放平台有力支撑,对外经贸创新发展,招商质效稳步提升,商务工作实现总体平稳、稳中有进、进中提质,为全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区和经济社会健康平稳发展作出积极贡献。
会议指出,2024年是新中国成立75周年,是实现“十四五”规划目标任务的关键一年,做好商务工作意义重大。全市商务系统要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,持续贯彻落实党的二十大精神,坚持稳中求进工作总基调,立足商务工作“三个重要”定位,紧紧围绕国内国际两个大循环,以商务工作高质量发展为主题,深入实施制度型开放战略,突出抓好促进消费、开放平台、对外贸易、招商引资等重点工作,为全市高质量建设城乡融合共同富裕先行试验区作出积极贡献。
会议强调,2024年全市商务系统要重点做好四个方面工作:一是坚持内需带动,推动消费促进再升级。政企联动创新举措,打造亮点创优品牌,丰富业态升级消费,优化场景激发潜力。二是坚持巩固拓展,推动开放能级再提升。大力推进中国(许昌)跨境电子商务综合试验区建设,推动市场采购贸易方式试点健康发展,强化保税物流中心建设,扛牢建设自贸联动创新区新使命,强化开放人才培育。三是坚持培强育新,推动对外经贸再进位。稳住发制品基本盘,助力企业拓市场,千方百计扩增量,加大力度增“留量”,强化服务解难题,持续扩大服务贸易,积极发展对外合作。四是坚持增量赋能,推动招商引资再增效。健全招商机制,突出产业招商,创新招引方式,拓宽合作渠道,强化跟踪服务,支持经开区发展。
会议要求,要坚持党的全面领导,持续深化巩固主题教育成果,要对标“严细深实快”要求,改进工作作风,不断增强学习意识、开放意识、创新意识、法治意识,着力打造一支业务精、作风硬、工作实、能担当的商务干部队伍,要坚决树牢底线思维,统筹发展和安全。
市商务局领导班子成员、驻局纪检组、局机关各科室和局属事业单位负责同志、各县(市、区)商务部门负责同志和部分商协会会长参加会议。
2024-02-23
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报关是确保出口活动合法合规的重要步骤。是缴纳关税和其他进出口税费的前提。准确的报关有助于避免由于关税问题而导致的纠纷和经济损失。报关提供了货物追踪和监管的手段,有助于确保货物能够顺利地进出国境,减少延误和遗失的可能性。
流程
1. 找货代订舱2. 准备出口资料:报关资料、VGM、出口单证3. 报关
订舱
1.报价
我们需要先确定货物的交货日期,然后才能向货代索取报价。
海运费的组成是:海运价格(通常以USD美元结算)加上港口杂费(港 杂) 货代给我们的报价除了包含海运费,还会有其他信息,比如船司、 柜型、船期等等。
2.S/O订舱单
在跟货代沟通好我们要订的港口、船期和柜型之后,船司会给我们发来 S/O订舱单。
我们需要注意的信息有:
1.booking number订舱单号
2.port of loading装货港
3.ETA (estimated time of arrival) 船到港的时间
4.ETD (estimated time of departure)船出发的时间
5.port of discharge卸货港(目的港)
6.intended VGM cut-off VGM截止时间
7.intended FCL container delivery cut- off截止重柜的时间,也就是最晚还柜的日期
8.intended shipping instruction cut- off截止单证时间
9.customs release voucher submission cutoff截止放行条时间
10.FCL QTY SIZE/TYPE柜子的尺寸和类型
另外,我们还要了解开仓时间。一般柜场内开仓时间是码头截柜前7天 包含截柜当天。开仓日当天就可以去柜厂提柜去装货了。
准备出口资料
1.准备文件
商业发票invoice:描述货物的名称、数量、价格等商业信息。
装箱单packing list:详细描述货物的包装情况,包括毛重净重、包装方式等。
提运单或运输单据记录bill of lading货物的运输信息,如提运单(海运)、空运单 (空运) 等。
保险单:描述货物的保险情况,通常涉及货物的险别和保额。
产地证明CO, Form A/ Form B:有些国家或地区要求提供货物的产地证明,证明货物的产地。
贸易合同contract:包含双方约定的贸易条件、价格、付款方式等详细信息
进口许可证和其他特殊证明:针对一些敏感商品或目的国特殊要求的货物,可能需要提供相应证明。
报关流程详解
1.编制报关单,内容包括
报关地点和日期:指明报关的地点和日期
进出口标志:区分是进口还是出口
报关方式:一般分为自报关和委托报关
货物的基本情况:包括品名、规格型号、数量、单价等
货物的产地:表明货物的生产或制造地
征免条件:指明货物是否符合享受关税减免或免税的条件。
报关人信息:包括报关单位或个人的名称、地址等。
单据的填写与核实-填写报关单需要谨慎,确保准确无误。
填好提单草稿发给货代,货代就会将信息录入系统,然后把确认件需要我们核对,我们务必要把每个字以及标点符号仔细地核对清楚。
确认件同样也要发给客户或者客户的货代,核对格式和内容。
如果提单信息录入之后错误了需要修改,那么每次都要给船东支付大概500人民币的费用。
2.递交报关申请
由专业的报关代理公司代为办理报关或进出口商自行办理报关手续。
3.报关审核
1.海关的审核程序海关会对报关单进行审核,包括
资料审核:检查报关单及相关单据的完整性和准确性。
货物查验:对货物进行实地查验,确保报关单与实物相符。
归类审核:对货物进行归类,确定适用的关税税则编号。
2.常见的审核问题包括报关单不完整、不准确等。
解决方案包括提供缺失信息、提供证明文件等,以便海关顺利审核。
在截关前24小时,海关要求我们提前申报,所以我们要在订舱后尽快确认截关的时间,安排好拖车和报关资料,报关要在拖车还柜到码头之后,把全套的报关资料交给报关公司办理出口报关的手续,我们只需要把提单的草稿填好发给货代就可以了。海关审结之后,向现场海关递单放行,才能让船司安排货柜装船。或者是遇到海关查验,查验后没有问题,就会给放行单。
如果海关是人工检验而不是机器检验的话,那柜门肯定会被打开,海关会换上新的封条,所以要注意更新封条号。
4.缴纳关税与费用
1.通常基于货物的品类、价值和数量计算关税。可以采用的计算方式包括 ad valorem (按照货物价值百分比计征关税)和 specific (按照货物数量或重量计征关)
2.其他可能的费用可能涉及其他费用和税项,如增值税、消费税、进口环节税等,这些费用的计算和缴纳方式因国家和地区而异。
5.海关放行与货物运输
1.放行程序与要求
1.资料审核:海关在收到报关单后进行资料审核
2.货物查验:海关可能对货物进行查验,包括文件查验和实物查验以确保其与报关单相符
3.关税支付:进口商需要支付相应的关税和其他可能的费用。
4.放行通知:海关确认所有程序顺利完成,将发布放行通知,允许货物离开海关。
2.与货运公司协调
1.物流协调:与货运公司协调,包括制定运输计划、确认船期、安排货运工具等。
2.货物跟踪与货运公司合作以跟踪货物的实时位置和状态,确保货物按时到达目的地。
3.通关文件:提供货物的通关文件给货运公司,以确保顺利通关和交付。
4.协调运输细节:协调运输过程中的细节,如装卸、转运、中转等,以确保货物的安全和顺利运输。
以上步骤和协调工作是确保货物从海关放行到最终交付目的地的关键环节。货主、报关代理、货运公司和其他相关各方应密切合作,确保整个物流过程高效、准确地进行。这有助于避免潜在的延误和问题,保证货物安全、快速地到达目的地。
2024-02-22
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外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价,一份什么样的报价单,能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度?
报价单基本内容
完整的卖家基本资料、logo
完整的买家基本信息
抬头要写编号、报价日期
产品基本信息:货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价
贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式
报价方法
1.对比式报价
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
2.图片式报价
将产品名称,型号,价格,包装等重要内容附在产品图片上,让客户在看到产品图片的同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理,也可以添加对应的参数标注。
3.分割式报价
举个例子:Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: (1) Charge: 价格 (2) Travel charge: 价格 (3) Ear charge: 价格 (4) Battery: 价格 (5) Leather pouch: 价格 (6) Hands free kit: 价格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 价格 (8) Bluetooth Headset: 价格 这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然。
4. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国家的语言看的更直白明了,同样的道理,对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家语言的报价单,客户会看到你的细心与专业。
讨价还价的方式
1.价格让步式
(1)产品组合式
第一步:引发客户兴趣——A产品报价15美元。
第二步:发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步:客户犹豫不决,并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第四步:客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出,成交。
(2)虚实交叉式
第一步:客户非常感兴趣——报价$15/PC,限量为单价的15%。
第二步:非常感兴趣,但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%,其余报$20/PC。
第三步:客户不满意,继续讨价还价——$15/PC占30%,其余报$20/PC。
第四步:满意成交,如继续合作——$15/PC占30%,其余报$20/PC。
(3)梯度条件式
A. 价格数量递进,根据客户采购数量报价。
第一步:新客户,合作第一单——以20美元成交,合作。
第二步:动心价格,加大合作,——累达一万件,19美元,保持合作。
第三步:配合度越来越高,继续合作——累达二万件,18美元,保持合作。
第四步:忠诚的客户,采购范围扩大到新品——累达三万件,15美元,卖出新品。
B. 价格条款递进,根据客户付款方式报价。
(4)漏斗探底
漏斗探底,顾名思义,漏斗的开口处比较大,越往下越小。就像我们和客户讨价还价,刚开始双方价格差距很大,经过商量,越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的,如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上,谁都不肯让步,怎么办呢?
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式,还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之,不能就这样僵着,否则就真成了漏斗,永远统一不到一块,而是实时提出一个实际并不难接受的条件,让客户能够顺利妥协,让自己能够顺利地顺着台阶下,给出降价。
2.策略让步式
A. 时效性折扣(1 month)
B. 数量折扣 (Quantity discount)
C. 年度折扣 (turnover bonus)
D. 库存折扣 (2% for cash)
E. 佣金折扣 (commission)
学会有条件的技术性妥协,在你让步的过程中得到你所需要的,同时也要让客户感觉自己赢得了谈判,特别要让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的,而不是你简简单单上唇碰下唇就说出来的,没有理由的鲁莽降价,还不如不降。
报价技巧
报价这个看似很标准化的环节,其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用,才能让你的报价发出去后,能获得客户的回应。
多数情况下,外贸报价的尺度非常灵活,特别是那些利润空间比较大的产品,如日用消费品、工艺品等,而不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。
对于新客户询盘,我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解,价格报低了,即使成交也利润不多;价格报高了,可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能,因此价格方面需谨慎对待,虚虚实实。
对初次接触的客户,最好不要用“quote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可,成为一个“虚盘”,而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。
比如规定一个最低订货量,作为以后讨价还价的筹码之一;虚盘后面补充说明:“上述价格为参考,如您所理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。”
从这种“留尾巴”的方式,就演化出两种常见的报价技巧:“低价留尾”和“高价留尾”。
“低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价勾起客户兴趣,又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够,价格当然要贵一点。
“高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,表示根据付款方式等的不同,可给予较大优惠云云。总之,往高了要价,但鼓励客户就地还钱。
须知,除非是一锤子买卖,否则初次与客户打交道,成交是第二位的,因为你不可能初次就能和客户达成订单成交。细水长流,避免报价“见光死”,设法激起客户“保持联系”的欲望才是第一步最主要的目的。
还有相关技巧,例如:
阶梯报价,学会报阶梯价,增加自己的机会和报价存活率。数量阶梯,在多少数量的时候多少折扣(如果买家没有标注采购数量)。或者选择长期合作是什么价,单次下单是什么价,定制产品什么价,现有产品是什么价等等。你的价格越多样,客户的选择也就越多样,你被选中的机会也会越大。
尾数报价,即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。而且,商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数。因此,如果你采用整数报价时,往往会难以使客户信服。
成本拆分报价,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱,而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。
组合报价,客户要几个产品的时候,打组合拳,20%的产品贡献80%的利润,有些产品不赚钱,有些产品狠赚一笔。
同时要特别注意,报价一定要加上有效期!方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判,也可以作为跟进的切入点。
2024-02-21
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跨境电商丨研究报告
成因:近年来全球经济发展承受下行压力,进出口贸易受到疫情封控、供应链危机、地缘争端、地区保护主义等多重因素影响发展承压,但由于逆全球化的高成本,世界各国家地区基于比较性优势进行商品和服务的交易前景依旧可期。同时,疫情期间线下渠道受限也加速了线上交易普及度,进一步促进了全球电商渗透率的提升。随着产业结构升级、政策鼓励和技术进步的深入推进,我国跨境出口电商迎来了新的发展机遇。
现状:行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善服务链条到生态化发展的演变进程。当前随着合规与配套体系的不断完善,行业也正式迈入高质量发展阶段,各大平台与服务商都在加大资源整合力度,提升跨境出口业务便利度,促进行业健康有序发展。尽管受到多重不利因素影响,2022年跨境出口电商行业全年依旧实现了9.4%的同比正向增长,规模达6.6万亿元,预计未来行业会保持稳中有进的发展态势,交易规模也有望迎来新突破。
玩家:
平台方:第三方与自营型平台优势互补,第三方平台流量成本走高和新兴社媒营销盛行利好自营型平台发展,拥有一定用户基础的头部跨境卖家普遍偏向多渠道布局。
品牌商:从以工贸一体化形式出海转向以品牌力形式出海,各品牌商不断强化自身数字化能力,加速整合供应链,提升品牌影响力。
服务商:服务商运用自身能力帮助跨境企业补全和优化业务链条,外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设,为行业良性发展创造更多价值。
品类:
跨境出口B2C:热销品类分别为服饰鞋履、3C电子和家居等传统出口优势产品,户外及美妆分别受益于生活习惯健康化和产业链外溢效应也将迎来新增长,另外,母婴、宠物、假发等品类也将呈现出一定成长性。
跨境出口B2B:背靠制造业优势,工具设备、轻工纺织和家居产品稳居高位,短期内将保持稳定,从长期角度,基于政策发展导向和行业结构变化趋势综合考量,新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为新兴潜力品类,在能源欠发达的海外地区找到新的市场机会。同时,B2C和B2B出口产品均呈现出品牌化趋势,品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于推动跨境企业的盈利能力优化和精细化管理能力提升。
地域:
出口地:我国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的东南沿海地区,旨在通过“前店后厂”模式快速响应市场需求。当前国家积极围绕产业集群地设立跨境电商综合试验区,促进区域资源整合和配套设施建设,为跨境卖家“走出去”提供多种服务,提升跨境出口效率,助力外贸新业态高质量发展。
目的地:欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标,随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地,东南亚、拉美、中东等新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”,我国贸易伙伴趋于多元化。
趋势:
跨境平台多元化:出海赛道竞争愈发激烈,平台玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现,为跨境卖家提供更多渠道选择。
卖家多渠道布局:受平台合规趋严和市场政策不确定性的影响,卖家群体会趋向于多渠道布局以分散风险,同时线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道,以加深本地化服务能力和拓展流量入口。
商品带动服务出口:产品品牌化和商家多平台发展使得精细化运营的重要性得到凸显,跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接推动了跨境电商服务生态的发展。
平台服务链条延伸:通过内外部策略结合,完善生态化布局,未来头部平台将会维持该经营策略,加速链式扩张,新兴玩家随着业务成熟度提升亦会跟随头部玩家步伐进行生态化布局,提升竞争力和货币化能力。
跨境服务纵深化:我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步增强,未来路径优化方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作,另一方面则会来自于对用户需求的深度洞察及相关科技的成熟应用。
2024-02-20
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欧盟各成员国外长将于19日在布鲁塞尔举行会议,正式启动一项红海护航行动。
据央视新闻报道,该行动计划持续一年,可以续期。报道称,从正式启动到执行具体护航任务仍需数周时间。目前比利时、意大利、德国、法国等国计划派出多艘军舰前往红海地区。
红海危机仍在蔓延。根据克拉克森研究最新统计,2月5日-11日进入亚丁湾地区船舶运力以总吨计,已较去年12月上半月下降71%,下降程度与前一周持平。
该统计显示,当周集装箱船通行量依然十分有限 (与去年12月上半月水平相比下降89%)。尽管最近几周运费有所回落,但目前运费仍较红海危机发生前水平高2-3倍。克拉克森研究统计,同期集装箱船租金持续温和上涨,目前较去年12月上半月水平高26%。
牛津经济研究院资深经济顾问桑德斯(Michael Saunders)表示,自2023年11月中旬以来,全球海运运费上涨了约200%,其中从亚洲到欧洲的海运运费上涨了约300%。“在欧洲的商业调查中,有一些早期迹象表明了这种影响,即生产计划受到了一些干扰,交货时间延长,制造商的投入价格上涨。我们预计,这些成本如果持续下去,将在未来一年左右的时间里,大大增加某些衡量通货膨胀的指标。”他称。
对成品油等贸易影响最大
央视新闻报道,德国护卫舰黑森号已于2月8日启航前往地中海。比利时计划3月27日派出一艘护卫舰前往地中海。按计划,欧盟舰队能够开火保卫商船或自卫,但不会主动攻击胡塞武装在也门的阵地。
作为苏伊士运河“前站”,红海是非常重要的航运路线。克拉克森研究统计,每年约10%的海运贸易量通过红海,其中通过红海的集装箱约占全球海运集装箱贸易的20%。
红海危机短期无解,对全球贸易造成影响。细分看,根据克拉克森研究统计,油轮通行量相比去年12月上半月下降51%,同期散货船通行量下滑51%。
该统计显示,近期油轮市场趋势复杂,其中,中东至欧洲航线运价仍远高于去年12月初的水平。譬如,LR2型成品油船的包干运费超过700万美元,虽较1月底的900万美元水平有所下滑,但仍高于去年12月上半月350万美元的水平。
同时,自1月中旬开始,已经没有液化天然气(LNG)运输船通过该区域,液化石油气(LPG)运输船通行量下降90%。尽管红海危机对液化气体船运输带来非常显著的影响,但对液化气体运输市场运费和船舶租金影响有限,同期其他因素(包括季节性因素等)对市场的影响更为显著,气体运输船运费和租金大幅下滑。
克拉克森研究数据显示,上周通过好望角的船舶运力较2023年12月上半月水平上升60% (2024年1月下半月,经过好望角的船舶运力较去年12月上半月水平高62%),目前共有约580艘集装箱船绕航。
消费品运费成本大幅增加
克拉克森研究统计显示,消费品运费成本大幅增加,但仍不及疫情时期。
其原因在于,对大部分商品而言,海运运费成本占消费品本身价格的比重较小。譬如,一双鞋从亚洲运至欧洲的运费成本,去年11月约为0.19美元,2024年1月中旬增加到0.76美元,而2月中旬则回落至0.66美元。相比而言,2022年初疫情高峰期,成本最高可超过1.9美元。
根据牛津经济研究院给出的评估,一个集装箱的平均零售价值约为30万美元,自2023年12月初以来,一个集装箱从亚洲运往欧洲的成本已上涨约4000美元,这表明如果全部成本转嫁,集装箱内货物的平均价格将上涨1.3%。
以英国为例,英国24%的进口产品来自亚洲,进口占居民消费指数(CPI)的比例约为30%,这意味着通胀的直接增幅将低于0.2%。
桑德斯表示,粮食、能源和全球贸易品价格大幅上涨对供应链造成的不利冲击正在减弱。然而,红海危机以及与之相关的航运成本急剧上升正形成新的供应冲击,如果持续下去,可能会在今年晚些时候给通胀增加新的上升压力。
过去三年中,由于诸多原因,许多国家的通胀率大幅上升,通胀的波动性也显著增加。“最近,这些不利的冲击开始减弱,通货膨胀迅速下降。但是,红海危机有可能造成新的供应冲击。”他称。
他预判,如果通胀更加不稳定,预期对实际价格波动的反应更大,各国央行将更有可能不得不收紧货币政策来应对通胀上升的情况,即使这种上升是由暂时性冲击引起的,如此才可以重新稳定预期。
2024-02-19
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外贸说起来,没有那么简单,但是其实也没有那么难。
今天我们来说说做外贸的几种方法。
第一种:平台电商
海外真实流量90%来自谷歌系平台,大部分外贸B2B平台不过是在剩余的10%流量里为你寻找客户。庞大的流量才是顾客转化的保证。在选择平台的时候,也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索,也许这比你上的所有平台效果都好,而平台最大的用处,应该是探路石,协助你打入它的优势市场。
做平台电商的弊端:同行多。竞争压力比较大,客户的精确度不高
第二种:谷歌地图
谷歌地图 也是一个方便的开发客户方式,但是很多外贸人都忽略了这个方法。
是全球使用最广泛的地图软件之一,它不仅可以用来查看地理位置,还可以用来开发客户。对于外贸人来说,谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户,了解客户的背景信息,并提高开发客户的效率。
覆盖范围广:谷歌地图覆盖全球,可以找到全球各地的潜在客户。
信息丰富:谷歌地图可以提供企业的名称、地址、联系方式、官网等信息,帮助我们去了解客户的背景信息。极快缩短客户背调时间,提升开发效率。
操作简单:谷歌地图的操作简单,只需输入关键词即可找到目标客户。
实时更新:谷歌歌地图会及时更新客户信息,避免客户失联。
谷歌地图搜索工具试用点这里:http://t.smartsousou.com/w/7D305D
只需要设置产品关键词,自动搜国外客户网站,邮箱,电话和社媒信息
第三种:展会
展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。
可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩
第四种:海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,事半功倍!
海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。
海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。
海关数据试用地址:https://hg.smtso.com/?i=7D305D
第五种:邮件开发
邮件开发,重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
那么如何拿到客户的邮件呢?
这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。
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围绕客户感兴趣的邮件回复
• 一定要清晰回答客户提出的疑问(如价格、规格、公司资质等)。
• 如果需要报价,尽量自己制作一个信息详备的报价单,给客户一个非常专业的感觉。
• 根据市场可以进行价格定位,因为通常我们可以按价格水平分几个区域,按区域报价。
第六种:地推
地推,就是通过各种方法拿到客户的联系方式后,跟客户约好,直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸,很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了,如果你能够主动出击,直接上门去拜访客户,客户是不是觉得很惊喜?
尤其是大客户,采用这种方式往往效果很好。
第七种:SNS营销获客
在中国,有微博,微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销,吸引粉丝,其中粉丝就有可能变成你的客户哦。
互动性高,可以灵活满足不同企业的营销策略;
用户为主要营销传播媒介,有效为企业提效降本;
用户注册数据真实,可自动筛选目标用户,实现精准营销;
参与、分享、互动,符合网络当代用户特点,能帮助企业最大程度发挥营销作用。
第八种:线下开店
线下开店就是直接租个门面,开展批发活动。
2024-02-18
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跨境电商和外贸
它们虽同属于国际贸易范畴,但在许多方面存在明显的区别。外贸,或称为传统国际贸易,涉及不同国家间的商品和服务进出口。这包含了商品的制造、加工、物流和销售等多个阶段,需要遵循国际贸易的规则和政策。外贸的操作流程涵盖了市场研究、目标市场的选定、营销策略的制定及客户关系的维护等方面。
而跨境电商则指的是通过电子商务平台,连接不同国家和地区的消费者与卖家,进行商品和服务的交易。跨境电商主要依靠互联网平台,促成消费者和卖家之间的交易。其交易流程通常包括询价、报价、订单确认、生产、发货及收款等环节。
可以说,外贸包含了跨境电商,而跨境电商是外贸市场营销的一种形式。
跨境电商和外贸的主要区别
主要区别在于它们的交易主体和方式。跨境电商的交易主体是消费者和卖家,而外贸的交易主体则是企业和政府。跨境电商更注重消费者需求和市场变化,外贸则更侧重于遵循国际贸易的规则和政策。交易方式方面,跨境电商主要通过电子商务平台进行交易,而外贸则通过更传统的贸易途径进行。跨境电商的交易过程更加便捷和快速,而外贸的过程则相对复杂和繁琐。
在交易内容上,跨境电商主要涉及商品和服务的交易,而外贸则包括商品的生产、加工、运输和销售等更广泛的环节。这使得跨境电商的交易内容相对简单,而外贸的内容则更为复杂。外贸作为一种传统的国际贸易方式,主要涉及商品和服务的进出口交易,包括交易规模、商业合作和供应链管理等多个方面,遵循国际贸易规则和政策。而跨境电商则是一种新兴的贸易形式,通过电子商务平台进行跨境交易,具有便捷性、成本低廉、无地域限制等特点。
外贸和跨境电商各自有其优势
外贸的优势包括更广阔的市场、丰富的资源和政策支持。而跨境电商的优势则在于其便捷性、低成本和全球化交易能力。随着互联网技术的发展和消费者对便捷交易的增加需求,预计跨境电商将继续快速发展,更加注重用户体验和服务质量,提高交易效率和安全性。与此同时,外贸也将更加注重品牌和产品质量,以适应全球化加速和市场竞争的加剧。
对于刚进入这一领域的人来说,选择跨境电商还是外贸取决于个人的具体情况和目标。外贸的优势在于其历史悠久、市场成熟,有稳定的供应链和客户关系。然而,外贸市场竞争激烈,需要掌握专业的知识和经验,同时遵守国际贸易规则和政策,这可能增加一定的风险和成本。相反,跨境电商的优势在于其交易方式的便利性、成本效益,以及能够超越地理限制的特点。然而,跨境电商也需要具备互联网思维和电子商务运营能力,了解目标市场的需求和文化习俗,同时遵循相关的法律法规和平台规则。
因此,选择哪种贸易方式,取决于个人的具体情况和目标。如果一个人已经具备外贸经验和专业知识,并且希望在海外市场上扩展业务,那么传统外贸可能更合适。如果某人想要利用电子商务平台快速进入海外市场,并且具备互联网思维和电子商务运营能力,那么跨境电商可能是更佳选择。无论选择哪种方式,都需要深入了解市场和目标客户的需求,制定合理的商业计划和运营策略。
最后,无论是选择跨境电商还是传统外贸,重要的是要认真分析市场需求、了解自身的优势和限制,并制定出符合实际的商业策略。通过不断学习和适应市场变化,无论是在跨境电商还是传统外贸领域,都有可能取得成功。在这个多变的全球贸易环境中,灵活性和适应性是关键因素,帮助企业和个人在竞争激烈的市场中保持优势。
2024-01-31