外贸人必看！外贸收款风险全解析，90%的人都忽略了这几点

2025-07-03

最近又有个外贸企业被坑惨了——30万美金的货到港3个月，客户突然失联，电话不接、邮件不回，公司注册地址是假的，连当初信誓旦旦签的合同都成了废纸！

做外贸最扎心的不是没订单，而是货发了、钱没了！今天，就用积累了多年的外贸踩坑经验，手把手教你如何锁死老外的钱包，让你的每一分血汗钱都安全落袋！

一、外贸收款路上避雷点

1. 老赖客户的三大套路

"质量有问题"：货到了，客户突然说产品不合格，要求打折付款。（其实就想压价！）
"下周一定付"：说好30天账期，拖到90天、180天，活活把你现金流拖垮！
"人间蒸发"：WhatsApp已读不回，邮箱不回，公司是租的，老板是假的，货提走了，钱没了！

真实案例：2023年，某外贸公司被尼日利亚客户用虚假公司信息骗走50万美金，最后发现对方连办公室照片都是P的！

2. 付款方式埋大雷（选错=白送钱！）

D/A（承兑交单）：客户只要签个字就能提货，钱？等他想付再说！（风险极高！）
O/A（赊销）：先发货后收款，纯靠客户信用，遇到老赖直接血本无归！
远期L/C（远期信用证）：半年后付款？万一银行倒闭了，客户跑路了，你找谁要钱？

血的教训：2022年，某外贸企业接了孟加拉客户远期L/C订单，结果到期银行拒付，客户失联，损失80万美金！

3. 单证杀手的致命陷阱信用证玩的就是"大家来找茬"——哪怕你的提单少个逗号、发票日期差一天，银行都能拒付！真实案例：深圳某公司因提单上的港口名称拼写错误（少了个空格），被银行挑出不符点，客户趁机压价20%！二、避雷指南 ✅ 客户尽调5步法（KYC：Know Your Customer）谷歌地图验真身：搜客户公司地址，看看是真实仓库还是虚拟办公室！（很多骗子用共享办公地址）海关数据摸底：用相关数据查询网站查客户实际采购记录，看他是不是真有实力！领英查三代：关键联系人任职时间＜1年？公司高管信息模糊？警惕皮包公司！暗号测试：要求视频验厂，真客户不怕看，骗子立马露馅！小额试单：首单金额不超过客户月采购量的20%，降低风险！案例：某外贸人通过海关数据发现，号称"年采购500万美金"的客户，实际进口记录只有50万，果断拒绝大单，成功避坑！

三、付款方式红黑榜? 高危区（慎用！）